Біздің өміріміз тұрақты таңдауға айналады

2024 Автор: Seth Attwood | [email protected]. Соңғы өзгертілген: 2023-12-16 16:10

Бізде еркіндік бар деген оймен өмір сүруге дағдыланғанбыз. Өмірдің қарапайымға айналғаны сонша, еркіндіктің жоқтығын байқайтындар аз. Адамдардың басым көпшілігі ұсынылған бірнеше нұсқалардың ішінен таңдауға болатындығына жай ғана үйренді. Ең көреген адамдар сана мен адамдардың барлық тілектерін жаппай манипуляциялау технологияларының қаншалықты алысқа кеткенін түсінеді.

Жарнаманың өзі зиянды емес, бірақ маркетингтің барлық мәні - сатылымды арттыру және жаңа тұтынушыларды өз жағыңызға тарту. Бұл мақсатқа жету үшін ең тиімді жарнама жасау керек. Бұл үшін сөз ойыны және түс схемаларының сауатты таңдауы, сән трендтері, әрбір жарнама үшін кәсіби дауысты орындау және, әрине, кәсіби монтаж қолайлы. Мұның бәрі бір сөзбен – маркетинг деп аталады.

Бірақ қалайша корпорациялар халықтың мүдделерін айла-шарғымен айналысуға соншалықты тығыз араласып, біз бостандығымыздан айырылдық?

Бұл шын мәнінде өте қарапайым. Ең алдымен танымал мәдениет сән үрдістерін белгілейді. Супер қаһармандар туралы фильмдер, көше жарыстары және голливудтық комедиялар біздің кейбір нәрселерге деген сезімімізді арттырады. Бэтмен туралы фильмдерді көру - біз оның көлігіне таңданамыз. Ол жылдам, агрессивті және елеулі қара түсті. Бұл подсознание деңгейінде адамда ұқсас, агрессивті пішіндегі көлікті сатып алуға деген ұмтылысты тудырады. Экрандардағы көше жарыстары көліктеріне көптеген қосымша жабдықты орнатады. Жарқын, қышқыл жарықтандыру, азот оксиді, үлкен артқы қанат - мұның бәрі қалалық жолдардағы жарыс туралы жоғары сапалы фильмнің өзгермейтін атрибуттары. Бұл адамдарды өздеріне ұқсас жабдықты сатып алуға ынталандырады. Олардың көлігі жарысқа мүлдем жарамсыз және бұл жабдықпен күлкілі және күлкілі болып көрінетініне назар аудармай, шамдарға, жапсырмаларға, дөңгелектерге немесе тіпті сору құбырларына ақша жұмсаңыз.

Өзгеше болуды қалау адамдардың жаппай көліктерге стикерлерді сатып алуына немесе тіпті татуировка жасауына әкеледі.

Көліктің түсі де адамдардың мүдделеріне қатты әсер етеді. Егер сіз ашық жасыл немесе көгілдір түсті көлік сатып алсаңыз, бұл автоматты түрде мұндай көліктің жүргізушісін қаптайдан шығарады. Ашық түс, бұл адамның басқаларға қарағанда біршама бай екенін білдіреді. Автокөліктің әртүрлі түстерінің болуы - оған сұраныстың артуына әкеледі. Түс адамға тікелей әсер етеді және белгілі бір тілектерді тудыруы мүмкін. Сондықтан қызыл және сары аштық сезімін тудырады, оны фастфуд желілері, әсіресе McDonald's пайдаланады. Қара түс - сенімділік сезімін тудырады және адамның табиғатын ерекше атап өтеді. Өзін-өзі растау және өзіне сену механизмі ретінде тамаша жұмыс істейді. Түрлі-түсті тақтайшалар, түрлі-түсті брошюралар, әдемі безендірілген мәзірлер мен парақшалар - мұның бәрі бізді белгілі бір әрекеттерге тікелей мәжбүр етеді.

Музыка жаһандық манипуляцияның маңызды құралы болып табылады. Мейрамханалар жиі жанды дыбыс береді. Бұл адамдарды тыныштандырып қана қоймайды, сонымен қатар оларды көбірек сатып алады. Музыка әр түрлі сезімдерді оята алады. Фильмнің түрлі-түсті трейлеріне тамаша музыкалық сүйемелдеу – фильмнің өте қызықты болатынына адамның сенімділігіне кепілдік береді. Адал көңіл-күйді қалыптастыру құралы ретінде – музыка орта ғасырлардан бері қолданылып келеді. Сондықтан католиктік шіркеулерде жиі бір рухани орган болады. Органды ойнау өздігінен адам миына әсер ететін инфрадыбысты тудырады. Органда ойнау адамды жылататын немесе қуантқан жағдайлар жиі кездеседі. Ойындардағы, фильмдердегі, жарнамалардағы музыка – адамның жалпы көңіл-күйін белгілейді, содан кейін адам күні бойы оны бақылайды. Бұл механизм тұтастай жұмыс істейді.

Бір тауарды жарнамалау, тауарды сатып алуға деген құштарлықты ояту – сөзсіз басқа тауарды сатып алуға деген құштарлықтың пайда болуына әкеледі. Жолдарда, фильмдерде, жарнамаларда ашық түстердің көптігі - манипуляцияға ғана емес, сонымен қатар денсаулыққа байланысты мәселелерге де әкеледі. Сонымен, балалар мультфильмдеріндегі жарқын жыпылықтаулар балаларда эпилепсиялық ұстамаларды тудыруы мүмкін. Түнде ерекше көліктің пайда болуы - назардың оған шоғырлануына әкеледі, осылайша апат ықтималдығын арттырады. Динамиктердегі тым агрессивті музыка жүргізушіні агрессивті жүргізуге итермелейді. Сонымен қатар, оның адамға қалай әсер ететіні мүлдем маңызды емес. Бәрі жақсы болса да, адам әлі де өзіне ұнаған нәрсені сатып алғысы келеді. Осылайша, маркетологтардың жалғыз мақсаты - кез келген шығынмен пайда табу. Маркетингтік соғыстар және тіпті «қара пиар» деп аталатындар – жанжалдасушы тараптардың сатылымын арттырып қана қоймай, бәсекелес компанияның сатып алушыларын өз жағына тартады.

Адамдарды көбінесе маркетологтар алдайды. Бұл манипуляцияның ең танымал әдістерінің бірі. Өнімнің дәмді және сапалы болуы мүлдем маңызды емес. Қаптаманың әдемі дизайны қандай да бір жолмен өнімге сұранысқа әкеледі. Маркетологтар импозициондық әдістерді үнемі қолданады. Жалған жеңілдіктер сатып алушыларды үш бағаға 4 тауарды сатып алуға «жақсы ұсыныс» сияқты тартады. Дүкендердегі түрлі акциялар да адамдарды бастапқыда жоспарланғаннан көп сатып алуға мәжбүр етеді. Қасақана зақымдануды жасау техникасын пайдалану қосалқы бөлшектерді сатып алу немесе жабдықты жөндеуге алып жүру қажеттілігінің туындауына әкеледі.

Бірте-бірте біздің өміріміз бір немесе басқа өнім арасындағы тұрақты таңдауға айналады. Біздің барлық тілектеріміз әдетте жасанды және сырттан таңылғаны туралы ойланбаймыз. Біз өмір сүріп, қиялдағы еркіндікке ие болсақ, маркетологтар біздің қалауларымызды басқарады. Біртіндеп күн өткен сайын маркетингтің құлы болып барамыз.