Мазмұны:

Өзіңізді сынаңыз: сананың тағы бір тұзағы - дайындық
Өзіңізді сынаңыз: сананың тағы бір тұзағы - дайындық

Бейне: Өзіңізді сынаңыз: сананың тағы бір тұзағы - дайындық

Бейне: Өзіңізді сынаңыз: сананың тағы бір тұзағы - дайындық
Бейне: "Ағашкизм" немесе Ақордадағы жаңа адам 2024, Наурыз
Anonim

Прайминг - сіздің ойыңызды басқарудың ең қызықты әдістерінің бірі.

Елестетіп көріңізші, университеттегі маңызды емтихан алдында сіз дәлізде сынып есігі ашылатын сәтті күтіп отырсыз. Содан кейін сізбен қандай да бір дерексіз тақырыпта әңгіме бастайтын адам отырады. Мысалы, жоғары оқу орнында оқытушы болу, ғылыми жұмыстармен айналысу, студенттердің кәсіби маман болуына көмектесу қандай керемет. Немесе, мысалы, футбол жанкүйері болу, трубкада ойнау және бөтелкелерді лақтыру, ал матчтан кейін сыра ішу және басқа командалардың жанкүйерлерімен төбелесу қандай қызық.

Ол мұны сізбен үш минут бойы талқылайды, содан кейін кетеді … және тағы бір ширек сағат немесе жарты сағаттан кейін емтихан басталады. Сіздің ойыңызша, бұл үш минуттық әңгіме сіздің емтихан нәтижелеріңізге әсер етті ме? Тәжірибе көрсеткендей, мен мүмкіндігінше.

Студенттердің бір тобын кездейсоқ екі бөлікке бөліп, бір жартысын университеттегі профессордың жұмысын, екіншісіне футбол жанкүйерінің өмірі туралы ойлауды сұраған психологиялық экспериментте нәтиже басқаша болды. Бірінші топтың студенттері емтихан сұрақтарының орташа есеппен 56%, ал екінші топтың студенттері 43% ғана жауап берді. Бұл өткен емтихан мен өтпеген емтиханның айырмашылығы.

Прайминг осылай жұмыс істейді - сіздің ойыңызды басқарудың ең қызықты әдістерінің бірі.

Праймер дегеніміз не және ол қалай жұмыс істейді

20 ғасырдың басында Чехия құрамасының қақпашысы Франтишек Планичка тіпті үздік бомбардирлерден де пенальтиді сенімді түрде орындай алуымен танымал болды. Қақпасының алдына пенальти тағайындалғанда, ренжімегендей, басындағы қалпақшасын жұлып алып, қақпаға лақтырып жіберіп, орнына отырды. Қарсылас футболшысы он ойынның тоғыз рет қақпасы ұшып кеткен қақпаның дәл бұрышына дәл соқты.

Психологиялық тұрғыдан алғанда, бұл праймердің классикалық мысалы.

20 ғасырдың соңында психологтар өте қызық нәрсе ашты. Кез келген екі оқиға бірінен соң бірі жалғасып жатса, бірінші оқиғадан алған әсерлер сіздің екіншісіне деген көзқарасыңызға, тіпті бұл оқиғалар бір-бірімен қисынды түрде байланыспаса да қатты әсер етеді.

Ең танымал тәжірибелік тәжірибелердің бірі адамдардан төлқұжат нөмірінің соңғы екі санын қағазға жазуды немесе рулетканы айналдырып, шығатын санды жазуды сұрады. Осыдан кейін оларға тауар (ойыншық, электр құрылғысы т.б.) көрсетіліп, осы тауар супермаркетте сатылатын ең ықтимал бағаны атауды сұрады.

Тәжірибенің бірінші бөлігінде қатысушы жазып алған сандар екінші бөлімде жиі шығатын болып шықты. Егер рулетка дөңгелегіне 14 саны түсіп кетсе, бес минуттан кейін адам ойыншық қонжықтың дүкенде 14 доллар тұратынын айтты - ал 8 санын алған адам сол аюдың құны емес, 8 доллар болуы керек деп есептеді. цент артық.

Бұл жерде логика жоқ - тек алдыңғы тәжірибе кейінгіге әсер етті.

Емтихан алдындағы әңгімедегі мысалға қайта оралсақ, бірінші топтағы студенттер күрделі есептерді шешетін, оқу саласында табысты адам туралы ойлауға итермеледі және бұл ойлар экспериментке қатысушыларды интеллектуалдық жұмысқа бағыттады. Ал бірінші топтың студенттері зияткерлікке қарсы, қиян-кескі әрекеттер туралы ойларға бапталып, емтиханға дәл осындай көңіл-күймен барды.

Саналы және бейсаналықты дайындау

Бастау саналы немесе бейсаналық болуы мүмкін. Немесе, басқаша айтқанда, саналы немесе бейсаналық.

Рационалды дәлелдер арқылы алдын ала дайындық арқылы таңдау жағдайындағы адамдардың мінез-құлқын бақылауға болады. Мұны, мысалы, адвокаттар жиі жасайды, бірте-бірте судьяны немесе алқабилерді дұрыс пікірге жетелейді. Бұл тақырып бойынша көптеген мысалдарды әйгілі ресейлік заңгер Плеваконың сот мәлімдемелерінен табуға болады.

Мысалы, бір саудагер діни мереке қарсаңында дүкенді белгіленген уақыттан кейін жаппағаны үшін сотта болған кезде (заң бойынша), Плевако сот залына сәл кешігіп келіп, судьяның ескертуіне жауап ретінде: «Сізде сағатыңыз бар ма, құрметті мырза, оннан жиырма минут өтті ме? Ал менде бес минут қана. Ал сіз ше, прокурор мырза? Он тоқсан? Ал хатшы? Судья әркімнің сағаттары әр түрлі уақытты көрсетіп тұрғанына көз жеткізгеннен кейін, Плевако істі бір ғана сөйлеммен жауып тастады: «Егер біз - жауапты, білімді, маңызды адамдар - сағатымызды дәл қоя алмасақ, онда біз қарапайым дүкеншіні шынымен айыптаймыз ба?

Адам бұрын да, кейін де оған әсер еткенін түсінбейтін бейсаналық дайындық бар. Планичканың қақпасына оқ атуға мүмкіндігі болған жүздеген ойыншының тым болмаса біреуі қақпашының лақтырылған қалпағы оның жүріс-тұрысын бақылап тұрғанына сенбес еді.

Бейсаналық примингті жәбірленушінің миында манипуляторға қажет ассоциацияларды тудыратын сөздер немесе суреттер таңдауы арқылы жүзеге асыруға болады.

Бастау таңдауды басқарады

Елестетіп көріңізші, екі жоба бар, олардың біреуінің сәтті болу мүмкіндігі 80%, ал екіншісінің сәтсіздікке ұшырау қаупі 20%. Осы жобалардың қайсысына инвестиция салғанды немесе жұмысқа орналасуды қалайсыз?

Егер сіз математик болмасаңыз, онда сіз бірінші нұсқаны таңдайсыз.

Іс жүзінде жобалар эквивалентті болғанымен - екеуінде де сәттіліктің 80% ықтималдығы және сәтсіздіктің 20% ықтималдығы бар. Алайда, бірінші жағдайда «табыс» сөзі, екіншісінде «тәуекел» және «сәтсіздік» сөздері қолданылғандықтан, бірінші нұсқа жақсы нәрсемен көбірек байланысты, ал екіншісі - бір нәрсемен байланысты. нашар.

Интеллект ережелерін анықтау

Мен бүгін профессордың өмірі немесе футбол жанкүйерінің өмірі туралы бейәдеп әңгіме арқылы студенттің мәселелерді шешу қабілетін арттырған немесе әлсіреткен эксперимент туралы айттым. Міне, одан да қатыгез эксперимент:

Университет қандай да бір проблемалық топтан шыққан студенттерді бөліп алды. Қара нәсілділер, соттылығы бар адамдар, бұрынғы нашақорлар және т.б. Және оларды екі топқа бөлді. Біреуі жай ғана жазбаша емтихан тапсырды, ал емтихан алдында мұғалім екінші топтағы студенттерден: «Сіз Гарлемденсіз (сіз түрмеде болдыңыз, бұрын есірткі қабылдағансыз), солай ма?» деп сұрады. - және содан кейін ғана ол тапсырма жазылған парақтарды берді.

Екінші топ емтихан тапсырмаларын әлдеқайда нашар орындады және емтиханның қай пәнде болғаны мүлдем маңызды емес. Ескерту оқушының миын әп-сәтте оның проблемалары, кемшіліктері мен әлсіз жақтары туралы ойларға ауыстырды, бұл оның өзіне деген сенімін, соның салдарынан мәселелерді шешу қабілетін төмендетті.

Приминг агрессияны бақылайды

Тағы бір белгілі экспериментте адамдарға алдымен палубадан әртүрлі сөздер жазылған карталарды шығарып, ойын алаңына қою керек болатын ойын ойнауды сұрады, содан кейін эксперименттің екінші бөлігінде бірдей адамдардан саясаткерлердің бірі туралы өз пікірін білдіруді сұрады. Дегенмен, экспериментке қатысушылардың жартысына эмоционалды, агрессивті сөздер жазылған («өлтіруші», «соғыс»), ал қалған жартысына бейтарап сөздер («ауа-райы», «қозғалу») жазылған карталар берілді.

Нәтижесінде эмоционалды сөздері бар карталар көрсетілген адамдардың мәлімдемелері ойында бейтарап карталарды алған адамдардың мәлімдемелеріне қарағанда әлдеқайда агрессивті, қатал және бағалаушы болып шықты. Ойынның бағаланатын саясаткерге, тіпті жалпы саясатқа еш қатысы болмаса да.

Прайминг әл-ауқатты бақылайды

Одан да қызығы, адамдардан 15 минут ішінде жеке сөздерді алып тастап сөйлемдерді аяқтауды сұрайтын эксперимент. Дегенмен, мұнда да адамдар екі топқа бөлінді, олардың біреуі кәрілікке қатысты сөздерді қамтитын сөз тіркестерін аяқтауға рұқсат етілді («қарт», «таяқ», «тозған», «қарт») - ал екінші жартысы бейтарап сөздермен ұқсас тіркестерді ұсынды.

Сонымен, бірінші топқа «Кәрі адам жаяу жүргіншімен көшеден өтіп бара жатыр _» деген сөйлемді толықтыру тапсырылса, екінші топқа «Жаяу жүргіншімен көшеден өткен адам _» деген сөйлемді алды.

15 минуттан кейін адамдар аудиториядан босатылған кезде, бірінші топтың өкілдері дәліз бойымен алдыңғы есікке екінші топ өкілдеріне қарағанда әлдеқайда баяу жүрді - олар эксперимент басталғанға дейін бірдей жылдамдықпен қозғалды..

Бастау қызығушылық тудырады

Прайминг бойынша тағы бір зерттеу, егер адам қатарынан екі бейнероликті – экономикаға арналған телебағдарламаны және президенттікке кандидаттың сөзін көретін болса, көрермен саясаткердің сөзінде экономикалық аспектілерге көбірек көңіл бөлетінін көрсетті.

Дегенмен, экономика пәнінің оқу бағдарламасын қылмыстық хроникаға ауыстырсаңыз, назар саясаткердің сөзінің заң үстемдігі туралы айтатын бөлігіне ауысады. Терроризм туралы фильм алмастыратын болса, саясаткердің сөзін көргенде көрермен назары ұлттық қауіпсіздік туралы пікірталасқа түседі. Тағыда басқа.

Сол сияқты, сіз адамдармен бұрын көк көбелектер немесе қызыл алмалар туралы сөйлесіп, үлкен суретте белгілі бір бөлшектерді байқай аласыз - тиісінше, бірінші адам суретте көбірек көк элементтерді, ал екіншісі - қызыл түстерді байқайды..

Өзіңізді суарудан қалай қорғауға болады

Біріншіден, тек праймерлеу сізді табиғи емес нәрсе жасауға мәжбүрлей алмайтынын түсіну маңызды. Прайминг көмегімен тырнақты жеуге немесе жыныстық бағдарыңызды өзгертуге мәжбүрлеу мүмкін емес.

Керісінше, прайминг сізге A және B арасында таңдау жасай алатын және екі нұсқа да табиғи және сізге қолайлы жағдайларда A және B арасында таңдау жасауға мүмкіндік береді - қызға гүл немесе шоколад сатып алыңыз, әріптестермен әңгімені үзіңіз немесе оның аяқталуын күтіңіз, дәлізде жылдам немесе баяу жүріңіз, Парижге немесе Лондонға демалысқа барыңыз - таразыларды манипуляторға қажетті бағытта айналдыру.

Егер сіз көбірек француз шарабы сатқыңыз келсе - супермаркетке француз шансонын қойыңыз, итальяндық шарапты көбірек сатқыңыз келсе - Челентано әндерін ойнаңыз.

Сондықтан сіз тым көп төсеуден қорықпауыңыз керек. Бірақ егер сізде бір жерде оған тап болдыңыз деп сенуге негіз бар болса және сіз өзіңізді осы айла-шарғыдан қорғағыңыз келсе, онда бұл жерде басты кілт саналылық пен мұқият болу екенін есте сақтаңыз.

Сондықтан, егер сізде праймердің көмегімен сізді манипуляциялап жатырмын деп күдіктенсеңіз, қарапайым әрекетті орындаңыз. Шешімді біраз уақытқа кейінге қалдырыңыз. Содан кейін таңдауыңыздың бәрін басынан бастап қарастырыңыз, тек осы мәселеге назар аударыңыз және басқаларға алаңдамайсыз.

Рецепт қарапайым - бірақ ол шынымен де жұмыс істейді.

Ұсынылған: