АҚШ-тағы құрылыс нарығы. Жеке тәжірибе

2024 Автор: Seth Attwood | [email protected]. Соңғы өзгертілген: 2023-12-16 16:10

Блогер Николай Григорьев өз тәжірибесіне сүйене отырып, Америка Құрама Штаттарындағы құрылыс индустриясы туралы ғана емес, сонымен қатар бизнесті жүргізудің американдық принциптері туралы жан-жақты түсінік беретін өте қызықты жазба жасады.

Жалақылар

Құрама Штаттардағы құрылыс алаңындағы жалақы көмекші жұмысшылардың сағатына 12 доллардан 93 долларға дейін ауытқиды. Үкімет, армия үшін көптеген жобалар бар, мысалы, электриктің ең төменгі жалақысы жылына 62 долларды құрайды. сағат. Барлық жұмысшылар, әрине, мұндай құрылыс алаңына жетуді қалайды. Бірақ сонымен қатар көптеген жеке жобалар бар, мысалы, Tesla Gigafactory, мұнда жұмыстың қарқынды қарқынына байланысты аптасына 6 күн, күніне 10 сағат стандартты жұмыс режимі орнатылады. Мұндай жобада білікті қызметкерлер аптасына алғашқы 40 сағатты сағатына шамамен 40 доллар, ал келесі 20 сағатты 1,5, яғни сағатына 60 доллар алады. Жалпы алғанда, бір айға дейін салықтар шамамен 11 700 доллар, салықтарды төлегеннен кейін - айына шамамен он. Бірақ бұл жеке құрылыс алаңында, мұнда кесте өте тығыз және адамдар тапшы. Әдеттегі құрылыс алаңында білікті жұмысшылар аптасына 40 х 40 сағат жалақы алады, бұл салықтарды төлегенге дейін шамамен 6 700 долларды және салықтарды төлегеннен кейін шамамен 5 650 долларды құрайды. Маған 16% салық ұсталады, өйткені мен көп балалы отбасым бар, жалғызбастылардан - шамамен 25%.

Мұндай жалақыға жету үшін жақсы жұмысшы, шебер болу керек. Әріптестері мен басшыларының алғысына бөленді.

Сондай-ақ, басым жалақы және Дэвис-Бэкон актісі сияқты құрылыс алаңдары бар. Бұл заңдардың жасалу тарихы өте қызық, кім олар жасалған атмосфераны сезінгісі келеді, мен АҚШ-тың тамаша кітаптарының бірі – Стейнбектің «Қаһар жүзімін» оқуды ұсынамын. Ұлы Депрессия кезінде барлығы дерлік жұмысынан және жерінен айырылып, Калифорнияға (66-шы тас жол және жүк көліктері культі пайда болған) қалай жүгіргені туралы, онда жұмысшылардың ағынына байланысты олар сағатына аз төленді. адам күн сайын тамақтануы керек. Ресейдегі ең төменгі жалақы (ең төменгі жалақы) және мұғалімдердің, дәрігерлердің және әскери қызметкерлердің жалақысына қатысты бүгінгі жағдайға өте ұқсас.

Prevailing Wage және Davis-Becon Act құрылыс алаңдарында әрбір кәсіп үшін сағатына барлық жалақыны АҚШ үкіметі белгілейді және жылына бір рет жаңартылып отырады. Электрик, айталық, сағатына шамамен $ 62. Сәйкесінше, аптасына 40 сағаттан асатын барлық сағаттар тағы жарты есе көп. Бұл жұмысшылар көптеген компаниялардың топ-менеджерлерінен жоғары жалақы алады.

Барлық қоғамдық жұмыстар (жолдар, көпірлер, қалаларға арналған инженерлік желілер, мектептер, үкіметтік ғимараттар, электр станциялары, су айдау және кәріз, әскери инфрақұрылым және т.б.) ақылы бақыланатын жобалар болып табылады. Сондықтан олар жеке жобаларға қарағанда әлдеқайда қымбатқа түседі. Бір мысал, Нью-Йорктегі БҰҰ ғимаратын қайта құру, бұл жобаның құны 2,5 миллиард доллардан асады. Және бұл шығындардың басым бөлігі еңбек шығындарына түсті.

Қазір АҚШ құрылыс нарығында жұмыс күшіне сұраныс өте жоғары. Компаниялар жобаларға адамдар таба алмайды, адамдар таусылып қалады, құрылыс бумы бар. Сондықтан ынталандыру тетіктері, қызметкерлерге деген қарым-қатынас, олардың тиімділігін арттыруға үйрету – осының барлығына ерекше мән беріледі.

Жұмыс уақыты

Құрама Штаттардағы барлық дерлік құрылыс компанияларының жұмыс уақыты бірдей: құрылыс алаңында барлығы таңғы 6-дан 14:30-ға дейін, ал кеңседе таңғы 7-ден кешкі 5-ке дейін жұмыс істейді. Мұнда да, мұнда да сабақтан тыс жұмыс көп, құрылыста 1, 5 ставкамен төленеді, кеңседе емес.

Менің ойымша, адам жұмыс күнін түскі сағат 2:30-да аяқтаса, бұл елдің бүкіл әлеуметтік-экономикалық жағдайына қатты әсер етеді. Түстен кейін үй сала алады, мотоцикл мінеді, отбасымен уақыт өткізеді. Көп нәрсе істей алады. Менің ойымша, экономистер бұл фактордың әсерін дөрекі түрде бағаламайды.

Жоба

АҚШ-тағы бірде-бір жобада Азаматтық қорғаныс және төтенше жағдайлар бөлімі жоқ. Және де POS. Мүмкіндігі шектеулі адамдарға арналған іс-шаралар. Және энергия тиімділігі. Және қоршаған ортаны қорғау. Және бағалаулар. Және басқа да құжаттама.

Мен көптен бері күдіктеніп жүргенімдей, мұның бәрі қоқыс. Ал жобалау нормалары Құрылыс кодексінде жазылған. Сондай-ақ, POS, Азаматтық қорғаныс және Төтенше жағдайлар және осының бәрі жоқ. Өйткені сот жүйесі әдетте жанжалға қатысушылар арасындағы сақтандыру талаптарын шешу үшін жұмыс істейді.

Ал сметаны тек бас мердігерлер мен олардың абоненттері жасайды және олар ешқашан тапсырыс берушілерге көрсетпейді, өйткені келісім-шарттың бағасы берік.

Түсіндірме жазба (АҚШ-та Техникалық сипаттамалар деп аталады) - қалыңдығы 1500 бет, қай розеткаларды сатып алу және қай өндірушілер туралы егжей-тегжейлі нұсқаулар бар. Ол негізінен нормаларға емес, клиенттің қалауы мен оның жобасының бюджетінің деңгейін дұрыс анықтауға бағытталған. Мердігер бағаны мүмкіндігінше дәл есептей алуы үшін.

Лицензиялар

АҚШ-та құрылыс лицензиялары тек адамдарға беріледі, содан кейін ғана олар компанияға байланады. Сондықтан, егер мұндай адам компаниядан кетсе, басқа адамға жаңа лицензия алу керек.

Мұндай адам 240 сұрақтан тұратын 6 сағаттық емтихан тапсыруы керек, жартысы заңдарды білуі үшін, жартысы саланы білуі үшін, мысалы, 480 В, 260А және 300MCM фидер қалыңдығында 360 фут ұзын фидердегі кернеудің төмендеуін есептеу..

Лицензияланған Кәсіби инженер болу үшін сізге екі емтихан тапсыру керек (біреуі мансаптың басында, бірден университеттен кейін, екіншісі 4 жыл инженерлік тәжірибеден кейін), құрылыс лицензиясынан он есе қиын. Интегралдармен, дифференциалдық теңдеулермен және кернеу диаграммаларының есептеулерімен.

Әр сызбаға тек осындай адамдар ғана қол қойып, компанияның емес, өзінің жеке мөрін басады. Компания өз логотипін қояды. Егер бірдеңе дұрыс жобаланбай, апат орын алса, дәл осы инженер жауапты болады. Бұл үшін оның кәсіби жауапкершілігі сақтандыруы бар.

АҚШ құрылыс нарығында мердігерлер өз жұмыс салаларында өте терең маманданған. Ресми лицензия классификаторына қарасаңыз, 46 түрлі лицензияны көресіз. Әрқайсысының өз емтиханы, жеке процедурасы бар.

Бағалаулар

АҚШ-та құрылыс бизнесінде сатушы жоқ. Әрбір бағалаушы сатушы болып табылады. Ертең компания жұмыс істей ме, жоқ па 70% соған байланысты. Ол компанияның құрылыс тендерін жеңіп алуына, тек сметалық құжаттаманың ғана емес, сонымен қатар тендердің барлық ілеспе құжаттарының дайындалуына жауапты. Үлкен жауапкершілік және нәзік шеберлік.

Қалған 30% компания иесінің бәсекелестік кезіндегі шешімдеріне, сондай-ақ оның түпкілікті талаптарын қарқынды үйлестіре отырып, клиентпен шешуші кездесуге байланысты.

Бағалау Ресейге қарағанда жүз есе қарапайым және түсінікті, ондағы кез келген бригадир ненің не екенін анықтайды. Ол өте қарапайым принцип бойынша орналастырылған: мысалы, «Розета 125В, 20А» желісі: розетка үш доллар тұрады, оны қабырғаға орнату жарты сағатты алады. Барлығы. Коэффициенттері мен индекстері бар ессіздік жоқ, Отанымда кең таралған.

Сметалық жобаны жеңіп шығуға арналған, ал конкурс пен келісім-шарт үшін күрес кезеңінде сметаны құруға уақыт өте аз болғандықтан, оны құру бойынша барлық операциялар барынша тиімді болуы керек. Құны 20-30 миллион долларды құрайтын жобаның сметасы 5-10 жұмыс күнінде, 1-2 миллион жоба үшін бір-екі күнде жасалады.

Шағын компаниялар сметалық есептер жасайды, олар келісім-шартты жеңіп алғаннан кейін құрастыру және жеткізу үшін жеткізушіге қауіпсіз жөнелтілуі мүмкін. Ірі компанияларда бұл екі кезеңнен тұратын процесс: біріншіден, олар келісім-шартқа отыру үшін жалпы алғанда сметаны жасайды, содан кейін, егер олар жеңіп алса, жоба бойынша күнделікті жұмыс, жеткізілімдер және екінші бағалауды жасайды. жұмыс уақыты мен материалдардың есебі.

Компанияның жобалар портфолиосы мен тәжірибесі ұлғайған сайын деректер базасына күнделікті түзетулер енгізіледі. Дерекқорда материалдың бағасы да, еңбек құны да өзгереді. Бұл рахаттану үшін емес, тынымсыз еңбектің және сметалық есеп пен өндіріс жұмысшыларының арасындағы даудың нәтижесі, себебі сметалар жобаны жеңіп шығуы керек, өндірістік жұмысшылар құрылысқа ақша жетпейді деп үнемі шағымданады. Құрылыс бизнесінің мәңгілік дихотомиясы.

Қызметкерлермен қарым-қатынас

Америка Құрама Штаттарында әріптестерге дөрекілік көрсету әдеттен тыс, ешқашан дерлік болмайды. Жалпы, ант беруге қабылданбайды, өйткені көптеген жанжалдар сот процестерімен аяқталады, онда әдетте қызметкер емес, компания өзін дұрыс ұстағанын дәлелдеуге тиіс. Қызметкерге қарсы сот ісі компанияға 400 000 долларға оңай шығын әкелуі мүмкін. Сондықтан олар ұрыспайды, барлығы бір-біріне күлімсіреп қарап, өзін өте дұрыс ұстайды. Сонымен қатар, күлкі кейде анық шиеленіседі, бірақ тәрбие мәдениеті мәжбүрлейді.

Басқа штаттар туралы білмеймін, бірақ Калифорния мен Невадада «Еркімен» заңы бар, яғни «ізгі ниет». Яғни, қызметкер 10 минуттық ескерту арқылы компаниядан шыға алады, ал компания сол хабарламамен қызметкерді кез келген уақытта жұмыстан шығара алады.

Бұл заң қызметкерлерді де, компанияны да тәртіпке келтіреді. Кәсіпорын қожайындары олардан қымбат кадрларды аз уақыттың ішінде алшақтатуға болатынын түсінеді, ал ақымақ оны бүгін түскі уақытта жұмыстан шығаруға болатынын түсінеді. Мінсіз нарықтық бәсеке.

Егер компания тым аз азшылықты жалдаса, ол кемсітушілік үшін сотқа берілуі мүмкін. Сондықтан компаниялардың құрамы өте алуан түрлі, әлемнің түкпір-түкпірінен келген адамдар жұмыс істейді.

Сіз соншалықты ТҮРЛІ ортада жұмыс істеген сайын, АҚШ-қа барлық елдерден қанша ақылды адамдардың келгеніне таң қаласыз. Өзге нәсілдер мен мәдениеттерге деген көзқарасыңыз қаншалықты төмен және менмен болғанын көбірек түсінесіз. Бізде Колумбиядан, Филиппиннен, Кореядан, Мексикадан, Дубайдан өте керемет жігіттер бар, Ресейден, Белоруссиядан жігіттер бар. Олар маған білгендерінің бәрін үйретеді, бұл үшін мен оларға өте ризамын. Және олар көп нәрсені біледі. Көбінің өз елдерінде 100-150 қызметкері бар жеке компаниялары болды. Жұмысшылардың 10 пайызы өз ісін ашуға, әсіресе жастарға бағытталған.

Жұмысқа қабылданар алдында әр қызметкер төрт негізгі сынақтан өтеді: түсіну, логика, ағылшын тілін және жұмыс тақырыбын білуге арналған жазбаша тест, содан кейін компанияның үш-төрт аға қызметкерімен сұхбат, содан кейін дәрі-дәрмекке міндетті медициналық талдау., ал соңғысы - Қылмыстық жағдайды тексеру және DUI (көлікті алкогольдік немесе есірткілік мас күйінде басқару). Бұл процедура компанияның жақсы адамды жұмысқа алатынына азды-көпті кепілдік береді.

Құрылысшының кепілі

АҚШ-та Ресейде жоқ (және болмайды? …) «Механиканың кепілі» (Құрылысшының кепілі) деп аталатын таңғажайып заң бар. Бұл мердігердің ақша алу құқығын өте қатты қорғайтын жалғыз заң дерлік. Осы заңға сәйкес КЕЗ КЕЛГЕН мердігерлер, қосалқы мердігерлер, кез келген жабдық пен материалдарды жеткізушілер, кез келген ЖҰМЫСШЫЛАР, сәулетшілер, бағбандар, тығындарды немесе шүмектерді бекітушілер, араластырғыштар және т.б. келісім-шарт бойынша жұмысын аяқтаған (жобалау, құрылыс, материалдармен қамтамасыз ету және басқа да жақсартулар), бірақ оған жалақы төленбеген (және маңызды емес, ДДҰ оған төлем жасамаған) жағдайда жылжымайтын мүлікке ҚАУІПСІЗДІК жүктей алады..

Бұл сіздің жұмысыңыз үшін ақы алудың өте күшті құралы. Егер сіз жобада жұмыс істеген болсаңыз және сізге жалақы төленбесе, сіз тіркеушіге (Росреестрдің аналогы) жер учаскесімен бірге ғимараттың кепілін тіркейсіз және сіз 30-да осы активті мәжбүрлеп сатуға құжаттарды ұсынуға құқылысыз. күн және ақшаңызды алыңыз. Бұл міндеттеме кез келген уақытта, тіпті мердігер АРАЛЫҚ шарттық төлемді уақытында алмаса да, мүлікке жүктелуі мүмкін. Кепіл шартсыз, мүлік иесінің келісімі талап етілмейді.

Сондықтан мердігерлер мен жұмысшылар келісім-шарт немесе жалақы бойынша ЕШҚАШАН АҚШ-қа жіберілмейді (әрине, бұл үшін олар осы заңда талап етілетін құжаттарды уақытында тапсыруы керек, мысалы, Алдын ала хабарлама, ұсыну мерзімін сақтау және т.б.)..

Бұл заңның кемшілігі де бар: егер сіз үй иесі болсаңыз және сіз үшін мердігер жұмыс істейтін болса, оның барлық қосалқы мердігерлері мен жұмысшылары ақшаларын алатынына көз жеткізу СІЗ СІЗДІҢ жауапкершілігіңізде, әйтпесе сіздің үйіңіз МӘЖІБІЛІК БАСҚАҒА сатылуы мүмкін. Мысалы, қоршауды жөндеуге 700 доллар көлемінде қарыз. Бұл үшін үй иелерінде әдетте олар білмейтін құралдардың толық жиынтығы бар.

Адалдық туралы

АҚШ-тағы іскерлік адалдық Ресейдегідей рухани және теориялық ұғым емес. Ол маркетингтің, өндірістің және жобаны жабудың күнделікті тәжірибесінен тікелей туындайды, тісіне дейін қаруланған және контрагенттерді өзара тексеруге арналған жетілдірілген құралдарға ие.

Мысалы, жобаға конкурс өткізу кезеңінде, мамандығыңыз бойынша екі-үш мердігермен бәсекелесіп жатқанда, конверттерді ашып, бағаны жариялау кезеңінде бағалар 3-5 пайызға өзгереді екен. Сақтандыру мен кепілдіктерге қойылатын талаптар жалпы және барлығына бірдей. Болжалды деректер базалары барлығына өте ұқсас және олар жарыстардың нәтижелері мен келісім-шарттар үшін күрес негізінде нақты жаңартылады. Тендер жеңімпазы «Төмен баға беруші» конкурсты жеңіп қана қоймайды, оның құжаттамасын екінші орын алған мердігер тексереді және егер шағымданатын нәрсе тапса, тендер нәтижелеріне шағымдануға және оның нәтижелерін жоюға құқылы.. Егер жоқ болса, ол тендер хаттамасына қол қояды (Қымбат Қоғамдық жұмыстар тендерлері үшін жабық тендерлер де бар).

Егер жеткізуші спецификацияға сәйкес мердігерге материалдар пакетін жеткізуді бағалайтын болса және бірдеңені ұмытып кетсе, мердігермен қарым-қатынасты сақтау үшін ол бұл шығынды жұтуы керек. Егер мердігер өз сметасында бірдеңені есептеуді ұмытып, тендерді ұтып алса, ол бұл жұмыстарды өз есебінен жүргізеді.

Материалдық материалдар мен жергілікті органдардың көптеген тексерулерін жұмыс өндірісі сатысында айналып өтуге болмайды. Яғни, материалдар мен жұмыс сапасы толығымен бақыланады. Кез келген елеулі бұзушылық үлкен айыппұлдарға және ең нашар жағдайда лицензияны қайтарып алуға әкеледі. Күрделі бұзушылықтардың бүкіл тарихы лицензияға байланысты және онлайн режимінде барлығына қолжетімді, адамдардың аты-жөні, тегі, сақтандыру жағдайы және т.б.

Жұмысшылардың жалақысы аптасына бір рет төленеді, егер сіз олармен алдауға тырыссаңыз, онда сіздің компанияңыз төрт айдан кейін жұмысын тоқтатады. Опция емес.

Жобаның аяқталу кезеңінде компанияның ешқандай сотсыз және клиентпен жақсы қарым-қатынаста болуы өте маңызды, өйткені әйтпесе сіз клиенттердің орнына заңгерлермен жұмыс жасау арқылы өміріңіздің төрт-бес жылын жоғалтып, жоғалтуыңыз мүмкін. бірнеше миллион доллар. Менің бір танысым 2 миллион долларлық істің кесірінен өзінің бас мердігерлік компаниясын банкротқа ұшыратты (бұл жұмысты жалғастырудан әлдеқайда арзан болды, өйткені жобаның сот ісі қарлығандай өсіп жатқандықтан, ол банктегі үйін кепілге қоюға мәжбүр болды. жұмысшыларға төлеңіз) және бұл құрылыс алаңындағы жаппай құбылыс.

Орташа американдықтың үйінде тапаншадан бастап мергендік мылтық пен ірі калибрлі пулеметтерге дейін 5-7 бірліктен астам әртүрлі атыс қаруы бар екенін ұмытпаңыз. Осылайша, өрескел алдаумен әлемде өмір сүру қауіпті болады.

Осылайша компанияда әрбір адам өз міндеттерін адал атқарып, клиентке де, билікке де өтірік айтпаса, компания өркендеп, дамиды. Психоанализ теорияларына біреуді сендірудің қажеті жоқ тікелей салдары. Адалдық бизнесті оңтайландыру функцияларының теңдеуіндегі негізгі, ауқымды қаржылық айнымалылардың бірі болып табылады. Барлығына.

Пайда

Кез келген табысты компания үшін жоғары бөлімнің, таланттың, интеллекттің, шапшаңдықтың, байланыстардың, жақсы мағынада, көшбасшының айлакерлігінің және нарық жағдайының тікелей салдары оның негізгі оңтайландыру функциясының көрсеткішіне қол жеткізу болып табылады: жоба бойынша жоспарланған пайда.

Шағын компаниялар («Аналар мен әкелер дүкендері», АҚШ-та жергілікті сленгте осылай аталады) жобалар бойынша, яғни формула бойынша (барлық материалдардың бағасы + еңбек ақысы) салық салуға дейінгі пайданың 30-70% алады. + барлық қосалқы мердігерлердің құны + жабдықты пайдалану құны) * (1, 3-тен 1, 7-ге дейін). Орташа алғанда, шамамен 1, 5. Салық пен кеңсені жөндеуден кейін шамамен 25-30% қалады. Бірақ мұндай компаниялардың жобалары шағын, 0,5 миллион долларға дейін жетеді, ал жобалардың 90 пайызы 50 мың долларға да жетпейді. Құрылыс компаниясының бұл түрі сервистік компания ретінде жіктеледі.

Айналымы бірнеше миллиард долларды құрайтын ірі компаниялар (мысалы, Skanska, Emcor, Jacobs) жобаға байланысты (жоғарыдағыдай формуланы қолдана отырып) салықты төлегенге дейін шамамен 5%-дан 25%-ға дейін табыс табады. Менің ойымша, нарықтағы орташа пайда көрсеткішінің нақты бағасы шамамен 15% құрайды. Салық төлеп, орталық аппаратты ұстағаннан кейін жартысына жуығы қалады, бірақ егер компанияның штаты тым көп емес, ақылды бухгалтер болса және ол салықты жақсы меңгерсе, онда одан да көп.

Нарық құлдыраған кезде (2007-2009 жылдардағыдай) және көптеген компаниялар бұзылған кезде, аман қалғандар 5% немесе одан да аз жұмыс істейді, сонымен бірге сынғандардың ең жақсы бөліктерін жинайды. Бұл 0-1% құрайды, бұл өте мағыналы, өйткені сіз барлығын жұмыстан шығарғаннан кейін команданы қайта жинау өте қиын, сіз кез келген адамды қайта жұмысқа аласыз. Бірақ жақсы уақытта, барлық жерде жобалар көп және күндіз адамдар табылмайтын кезде, барлығы (жеткізушілер, қосалқы мердігерлер, бас мердігерлер) клиенттер үшін шекті 20-25% (ірі компаниялар) және 50-70% дейін көтереді. (шағын компаниялар) салық салуға дейін, келесі нарық құлдырауына дейін май жинау. Ал нарық өзінің тұрақтылығымен қуантады және 10 жылда бір рет құлдырады.

Құрылыс нарығындағы көптеген компаниялардың жасы 100-150 жыл және одан да көп (мысалы, Маккарти, 1864 жылдан бастап), сондықтан «кірпіштің үстіне кірпіш қою қанша тұрады» эволюциясы ұзақ жолдан өтті және ережелер компаниялар үшін ойын дәл солай.

Балалар

Мұнда баланы жұмысқа әкелу және оған не істеп жатқаныңды, жұмыста не істеп жатқаныңды көрсету заттар ретімен қарастырылады. Мен біздің кеңседе балаларды айына бір рет көремін, кейде олар үлкен, көңілді топпен келеді. Құрылыс алаңында мұндай шерулерді тамашалау өте күлкілі - пингвиндердің тізбегі бар, бастары екі есе көп, бастары екі есе көп, қызғылт сары жилеттері жерге дерлік жетеді және бәрі мұрнына қорғаныш көзілдіріктерін реттейді, олар құлап, сырғып кетеді. Ал көздер бригадирге сөзбен айтып жеткізе алмайтындай қарайды, айналадағы дүниені торнадодай миға сорып алады. Әріптесімнің бес баласы бар, ол бірде алты-үш сағаттай жұмыстың қалай жүріп жатқанын, компанияның немен айналысатынын түсіндірді.

Көптеген интерндер. Олардың жартысы (сағатына шамамен 17-20 доллар) төленеді, олар университеттегі каникул кезінде үш ай жұмыс істейді, осы үш айда компания оларды бақылайды, ал олар - компания. Олар әлі екі-үш жыл оқуы керек, бірақ олар қазірдің өзінде жұмыс істеп жатыр.