Адамзаттың материалдық қарғысы

2024 Автор: Seth Attwood | [email protected]. Соңғы өзгертілген: 2023-12-16 16:10

Жақында неміс ғалымдары қызықты деректерді жариялады: соңғы 50 жылда немістер орташа есеппен 400% байыды, ал депрессиядан зардап шегетін бақытсыз адамдар саны 38% өсті.

Генри Форд автомобиль өнеркәсібін реформалаудың арқасында әлемдегі ең бай адамдардың біріне айналды. Оның жетістіктері көптеген дарынды кәсіпкерлерді ең үлкен брендтерді құруға шабыттандырды: Cadillac, Chevrolet, Buick (Buick), Dodge (Dodge). Жаңа көліктер Американы су басып қалды. Біраз уақыттан кейін көлік сатылымы күрт төмендеген сәт келді. Нарық қаныққан.

Шынымен де, ескі машина керемет жүргізетін болса, біреуге жаңа көлік не үшін қажет болады? Неге ақшаңызды босқа жұмсаңыз? Сату мәселесімен бетпе-бет келген тапқыр маркетологтар тапқыр жаңа шешім тапты: олар ескі көліктердің иесіне өзін төмен санау сезімін оята бастады.

Автокөлік өндірушілері жыл сайын көбірек жаңа модельдер шығара бастады. Олардың жетістігі басқа салалардағы кәсіпкерлерді шабыттандырды: киім-кешек, косметика, аяқ киім, және жан жұмаққа … дәлірек айтқанда, тозаққа асығады.

Мұндай сән-салтанатты көтере алмайтын балаға ақымақ, сәнді киінген жасөспірімдердің қандай менсінбей қарайтыны жиі байқалады. Киім өндірушілер жылына 2 рет жаңа топтамаларды шығаратынын ескеріңіз. Сарапшылар мен дизайнерлер бізге шексіз қайталайды: «осы маусымда жасыл сәнді болады». Бұл не үшін жасалды? Бұл трюк сатылымды арттыруға арналған. Дәл сол киімді, бірақ былтыр қызыл түсті сатып алған адамдар өздерін жайсыз сезінеді.

Трансұлттық корпорациялар қарапайым тұтынушының санасын манипуляциялайды, үнемі жаңа құрылғыларды, киімдерді және т.б. шығарады. Олар жарнамаға жылына 500 миллиард доллар жұмсайды. Бұл ақша адамзатты қасіретке айналдыруға жетеді. Бұл өте үлкен ақша! Жер бетіндегі аштық мәселесін шешу үшін жылына небәрі 50 миллиард доллар жұмсау керек.

Басты мәселе, біз жақсы нәрселерді сәнден шығып кеткендіктен үнемі лақтырып отыруымыз керек емес. Адамзаттың қасіреті – ақталмаған үміт. Жаңа көлік сатып алған адам өте қысқа уақыт ішінде бақытты болады. Келесі күні оның достары өзінен гөрі салқын көлік сатып алса, бұл қуаныш бір күнмен шектеледі. Көбіміз жаңа сәнді нәрселерге көбірек ұмтыламыз және оны байқамай, бақытсыз боламыз. Егеуқұйрық жарысы сән үрдісіне бой алдырған адамдардың өмірін үздіксіз тозаққа, абсолютті сандыраққа айналдырады.

Сондай-ақ бейнені қараңыз: Жоспарланған ескіру

Жоспарланған ескіру тұтынушының қажетті уақыттан сәл жаңарақ өнімді сатып алуға деген ұмтылысына негізделген.

Бұл фильм сізге жоспарланған ескіру 1920 жылдардан бері біздің өміріміздің бағытын қалай қалыптастырғанын айтады. Өндірушілер тұтынушылық сұранысты арттыру мақсатында өз өнімдерінің ұзақ мерзімділігін төмендете бастаған кезде.

Біз не үшін төлеп жатырмыз? Немесе іс жүзінде нарықтық экономика

Танымал аңыз бойынша, еркін нарықтық экономика арзан және сапалы тауар өндіруді қамтамасыз етеді. Либералды экономикалық қиялдардың ойдан шығарылған әлемінде ол келесідей болады.

1. Өнімнің әрбір түрін бірнеше фирма шығарады, ал фирмалар бір-бірімен бәсекелеседі.

2. Сатып алушылар баға-тиімділік критерийіне жақсы сәйкес келетін өнімді таңдайды.

3. Қымбат және сапасыз тауар жасайтын фирмалар банкротқа ұшырайды: олардан ешкім ештеңе сатып алмайды.

4. Арзан және сапалы тауар шығаратын фирмалар көп тұтынушы алып, өндіріс көлемін ұлғайтады.

5. Мемлекет бәсекелестіктің әділ болуын қамтамасыз етеді: нарықта келіспеушіліктердің, монополиялардың, коллизиялардың болмауын қамтамасыз етеді.

Жақсы схема? Әдемі. Теорияда. Іс жүзінде қандай да бір себептермен біз арзан және сапалы тауарларды байқамаймыз: тіпті бәсекелестік өте жоғары аймақтарда да.

Үш қарапайым мысал: су, тұз, картоп.

Картон қораптағы кеңестік үлгідегі ас тұзының «кірпіші» 20 рубль тұрады. Бірінші ұнтақталған тұздың көтерме бағасы килограммына 3,6 рубльді құрайды. Қаптаманың құны арзан. Бұл өте тиімді бизнес болып көрінетін сияқты - мұны 10 рубльге жасаңыз, оны 15 рубльге сатыңыз, айталық, басқалардан арзанырақ … Бірақ жоқ, 20 рубль үшін де сіз әлі де тұз іздеуге тура келеді. Сөрелерде әдетте 50 рубльге сатылатын қымбатырақ пакеттерде тұз бар.

Су өте арзан. 0,5 литрлік бөтелке судың өзіндік құны үш рубльден аспайды. Бұған әдемі пластик бөтелке, қақпақ және жапсырма кіреді.

Сонымен қатар, дүкендерде бұл бөтелке су 40 рубль тұрады, ал жанармай құю станцияларында - қазірдің өзінде жүзден төмен, бензиннен бірнеше есе қымбат. Айта кету керек, бұл бөтелкелердегі су мүлдем кәдімгі, қыздардың көз жасы мен Мадагаскар инеліктерінің тозаңы жоқ.

Картоп. Картопты сатып алу бағасы килограммына бірнеше рубльді құрайды. Астраханьда болғанымызға көп болған жоқ, барлығын жеке шаруалардан үйрендік. Санкт-Петербургке жақын (және қаңтарға жақын) картоп килограммына 12-16 рубльге дейін қымбаттады. Бұл баға әдетте дүкенге жеткізуді қамтиды.

Супермаркетте картоп кем дегенде 30 рубль болса, келісіне 50-60 рубль бағасы да ешкімді таң қалдырмайды.

Сұрақ. Егер бізде нарықтың көзге көрінбейтін қолы болса, бәсекелестік болса, бұл жынды қулар қайдан шығады? Мүмкін картопты түсіру өте қиын шығар?

Жоқ, бір стекер тәулігіне бірнеше тонна тауарды, айына 100 тоннадан астам тауарды көп күш жұмсамай-ақ қояды. Супермаркеттерде барлық процестер дәл реттелген: оны толы арбаға әкелді, бос арбаны алып кетті … Бұл тез және қарапайым мәселе. Біз картоптың килограммына 1 рубльден аспайтын түсіру және түсіру құнын аламыз: бұл жалақы салығын және басқа да түсініксіз шығындарды ескере отырып.

Көрінетін сияқты: біз жоғары сапалы картопты 16 рубльден аламыз, оны 25 рубльден сатамыз, көршілес сатып алушылардың бәрі біздікі. Бәсекелестер - ал бөлшек саудада бәсекелестік өте күшті - аралықта … Бірақ жоқ, оны ешкім жасамайды. Олар орташа сапалы картопты 30 рубльден, жақсысын 50-60 рубльден сатады. Неліктен?

Мен тағы бір жетекші сұрақ қоямын. Өздеріңіз білетіндей, супермаркеттердегі кассаларда кезек тұрақты түрде қалыптасады. Өздеріңіз білетіндей, қазір көптеген сатып алушыларда ұялы телефон бар. Өздеріңіз білетіндей, сауда желілері сатып алушылардың психологиясын және олардың қажеттіліктерін зерттеуге көп ақша жұмсайды.

Солай. Олай болса, бізге арбаған хош иістерді шашуға ерінбейтін және бізге тыныштандыратын музыка ойнайтын супермаркеттер кезек күту соншалықты көңілсіз болмас үшін кассалардың айналасында тегін Wi-Fi ұйымдастыруды неге болжай алмайды?

Дұрыс жауап: өйткені олардың міндеті бізді жақсы істеу емес, ақшаны бізден қағу. Сатып алушылар таңдауын либералдық экономистер бізді сендіруге тырысатындай баға-сапа критерийі негізінде емес, мүлде басқа критерийлер бойынша жасайды. Лас арбалар, әдепсіз әшекейленген дәретханалар, антисанитариялық қоймалар мен сөрелер, өте жоғары бағамен сатылатын мерзімі өтіп кеткен сапасыз қопсытқыштар - бұл кездейсоқ гипермаркетке мүлдем тән сурет.

Бұл бір қалада немесе облыста болатын құбылыс емес. Әттең, базардың көзге көрінбейтін қолы дүкендерді ең хайуандық қылуға мәжбүр етеді.

Банальды пікір. Кейбір сиқырлы жерде сатып алушылар шынымен баға/сапа қатынасына негізделген өнімді таңдайды делік. Айталық, тауар өндірушілер арасында қатаң бәсекелестік бар және әрбір рубль маңызды. Сұрақ. Мұндай жағдайда өндірушілер жарнамаға ақшаны қайдан алады?

Екі өнім бар. «Абырвалг» фирмасы 1000 рубльден жақсы, сапалы аяқ киім сатады. «Booster» фирмасы дәл осындай сапалы етік сатады, бірақ қазірдің өзінде 1500 рубльден.«Booster» компаниясы аяқ киімін жарнамалауға қосымша 500 рубль жұмсайды.

Естеріңізге сала кетейін, біздің сиқырлы өлкеде сатып алушылар баға мен сапа арақатынасына қарай таңдайды. Мәселе мынада: егер сіз дәл сол аяқ киімді сатып ала алатын болсаңыз, бірақ жарнамасыз және арзанырақ болса, мұндай жағдайда қандай ақымақ «жарнамамен» қымбат аяқ киім сатып алар еді? Жарнамаға ақша жұмсайтын компания бұзылады!

Шынайы өмірде, өздеріңіз білетіндей, жағдай керісінше. Жарнамасыз өнімнің мүмкіндігі өте аз, ал ең табысты компаниялар жарнамаға керемет сома салады.

Нүктеге оңай жету. Либералдық экономистер ішінара дұрыс. Қатты бәсеке және сатып алушы үшін ымырасыз күрес шынымен де табиғатта бар. Бірақ бұл жағдайда бөлшек сатып алушыға таңдаулы судьяның рөлі емес, мылқау мал, ойыншылар күресетін сыйлық түрі тағайындалады.

Сатып алушылар баға мен сапа арақатынасы негізінде таңдайды немесе сатып алушылар кез келген нәрсені таңдайды деп ойлау үлкен қателік. Маркетологтар сатып алушылар үшін таңдау жасайды. Егер сатып алушы оған ұсынылатын қымбат және нашар тауарлардың ассортименті қанағаттандырмаса, бұл оның проблемалары: қымбат емес және сапалы тауарларды сататын дүкендердің нарыққа кіруге мүмкіндігі жоқ.

Барлығына таныс тағы бір мысал. Сиялы принтерлер. Либералды экономикалық логика бәсекелестікті арзан әмбебап сиялармен принтерлер жасайтын фирма жеңуі керек деп айтады. Іс жүзінде нарықта өндірушілердің басымдығы бар, олардың әрқайсысы сәйкес келмейтін үлгілердің мағынасыз хайуанаттар бағын шығарып қана қоймай, сияны аспанға жоғары бағамен сатады.

Айтпақшы, сіз жер бетіндегі ең қымбат сұйықтықтардың бірі сия бүріккіш сия екенін білесіз бе? Мұндай бағаны белгілеудің физикалық себебі жоқ: бұл таза түрде маркетинг.

Нақты нарықтық экономика – біз күнделікті өзімізде өз қысымын сезінетін экономика – өте қарапайым құрылған. Өніміңізді сату үшін сізге сызбаларды қарап шығудың және әлемдегі ең жақсы өнімді жасаудың қажеті жоқ. Сізге тек сатып алушыларды сатып алу керек.

Клиенттер арнайы дүңгіршектерде сатылады, олар «сауда орталықтары», «гипермаркеттер» және т.б. деп аталады: сондықтан тұтынушыға жету үшін осы сауда орталықтарында тауарларыңызды орналастыру керек. Айтпақшы, әдетте тұзақыңызды әдемі безендіру жеткіліксіз. Сондай-ақ жаппай жарнама үшін қосымша ақы төлеу керек, оның көмегімен сіздің өніміңізді сатып алу үшін әлеуетті сатып алушылардың миы шыңдалады.

Біз токси-кола деп аталатын асқазан сұйықтығын жасап жатырмыз делік. Біздің өнім сатылуы үшін біз келесі әрекеттерді орындауымыз керек:

1. Супермаркет сөрелерінен «Токси-кола» үшін жақсы орындарды сатып алыңыз.

2. Қызықты орау жасаңыз және бөтелкелерді осы сөрелерге дұрыс қойыңыз.

3. Теледидарда және басқа жерлерде күшті жарнамаларды қосыңыз.

Voila. Егер бәрі дұрыс жасалса, жақсы сатылымға кепілдік беріледі.

Сапа мен бағаға келсек… Расында да, жиырма бірінші ғасырда мұны еске алу күлкілі. Сапаға жұмсалған әрбір рубль маркетинг және жарнама бөлімінен алынған рубль болып табылады. Сондықтан, біздің сусынның сапасы мүмкіндігінше төмен болады - егер тұтынушылар бөтелкені көп жиіркенбей аяқтаса. Мен тіпті денсаулыққа зиянын айтпаймын: бұл сипаттама сату үшін маңызды емес.

Біздің сусын да арзан болмайды. Сөре кеңістігі мен жарнамалар үшін ақы төлеуіміз керек, есіңізде ме? Бұл тауар бағасының негізгі құрамдас бөлігі және оны төмендетудің мәні жоқ: төмен баға – аз жарнама – аз сату.

Осылайша, біз логикалық нәтиже аламыз: табысқа жету үшін өндіруші тікелей қымбат және сапасыз өнімді сатуға мәжбүр.

Әрине, бұл негізгі схемада көптеген нюанстар бар. Осылайша, автокөліктер мен басқа да күрделі жабдықтарды өндірушілер қызмет көрсету орталықтары қосымша пайда әкелу үшін және екі-үш жыл жұмыс істегеннен кейін сатып алушыда жаңа өнімді сатып алу қажеттілігі туындауы үшін құрылғыларына ескіргенді енгізуге тырысады.

Кейде сөрелерді босату үшін ескірген тауарлар өз құнынан төмен бағаға сатылады. Сөрелер ең бастысы болғандықтан, жеңілдіктер 100% дейін оңай көтеріледі. Мұндай сәттерде бақытты сатып алушылар әлі де сапасыз тауарларды сатып алу мүмкіндігіне ие болады, бірақ кем дегенде қалыпты жұмыс істейтін экономика әлемінде болуы мүмкін бағаға.

Көбінесе өндірістік-сату тізбегінде тәжірибелі тұтынушы жүйені аздап алдап, әдеттегіден жоғары сапалы және арзан затты алу үшін пайдалана алатын тесіктер бар.

Ұйымдар үшін маркетингтің сиқыры әлдеқайда әлсіз, сондықтан ұйымдар өздеріне қажетті тауарлардың бір бөлігін қалыпты сапамен және қалыпты бағамен сатып ала алады.

Дегенмен, жалпы алғанда, сіз бен біз ыңғайсыз дүкендердегі сапасыз тауарларға шыдауға ғана емес, сонымен бірге әрбір сатып алудан «маркетингке» үлкен салық төлеуге мәжбүрміз, бұл шын мәнінде бағаның көп бөлігінен тұрады. тұтыну тауарларының барлығы дерлік.