Жарнама берушілер біздің субкортекстегі ақпаратты қалай жазады

2024 Автор: Seth Attwood | [email protected]. Соңғы өзгертілген: 2023-12-16 16:10

О, бұл жарнамалар! Оларда еститін әндер бізді сағаттар, күндер, тіпті жылдар бойы қудалауы мүмкін. Сізге бұл әуен ұнады ма, ұнамай ма, бәрібір. Жарнамалық өлең шығарушылар сіздің әуеніңізді қалай қабылдауға болатынын біледі. Олар жай ғана Зейгарник эффектісі деп аталатын психологиялық трюкті қолданады.

Не тапсырыс бересіз?

Зейгарник эффектісі - аяқталмаған тапсырма орындалғанға қарағанда жадымызда жақсы сақталады. Жарнамаға келетін болсақ, оларға арналған әуендер көбінесе музыкалық тұрғыдан «рұқсат етілмейтін» етіп жазылады, өлеңде тағы бір нәрсе бар сияқты. Бұл әсер ресейлік психиатр және психолог Блума Вольфовна Зейгарниктің есімімен аталған.

Әсер алдымен епті даяшылардан байқалды. Мұның бәрі 1920 жылдары Берлинде Зейгарник өзінің ғылыми кеңесшісі, профессор Курт Левинмен түскі ас ішкен кезде басталды. Ол даяшылар ештеңе жазбаса да, тұтынушы тапсырыс берген әрбір тағамды есте сақтайтынын байқады. Есеп төленгенше есте сақталды. Қызметті және төлемді аяқтағаннан кейін олар тапсырысты дәл қайталай алмады.

Зейгарник бұл қызықты байқауды сынауға шешім қабылдады. Ол ересектер де, балалар да 164 еріктіден пазлдар, математикалық есептер және үй жұмыстары сияқты 18-22 жалпы тапсырманы орындауды сұрады, олардың әрқайсысы 3-5 минутты алады.

Оның көмекшілері субъектілерге тапсырмалардың жартысын соңына дейін орындауға мүмкіндік бермеді. Олар кездейсоқ пайда болып, қатысушылардың назарын аударып, істеп жатқандарын аяқтай алмай қалды. Тапсырмаларды орындағаннан кейін ғалымдар қатысушылардан не істегендерін еске түсіруді сұрады. Зейгарник ересектер орындалып жатқан аяқталмаған тапсырмаларды орындалғанға қарағанда екі есе дерлік есте сақтайтынын анықтады. Әсері балаларда одан да айқын болды.

Аяқталмай қалғаны жақсырақ есте қалады екен. Егер сіз қол жеткізуді шешкен мақсатыңыз болса, онда ол туралы ойлар, әдетте, не істесеңіз де, сіздің басыңыздан шықпайды. Психологтар үзілген бизнес оны аяқтауға күшті мотивация тудырады деп санайды. Бір жағынан, бұл өте жақсы, бірақ сонымен бірге басқа нәрсеге назар аудару қиынырақ, өйткені сіздің ойларыңыз алыс. Сондай-ақ ол біреумен дауласқанда басқа нәрсе туралы ойлаудың неліктен соншалықты қиын екенін түсіндіруі мүмкін - сіздің ақыл-ойыңыз жанжалды шешуге дайынсыз ба, жоқ па, аяқталу сезімін талап етеді.

Менің басымнан шығара алмаймын

Zeigarnik эффектісі туралы білгендеріңіз сізге белгілі бір өнімді есте сақтау үшін арнайы жазылған интрузивті жарнамалық дыбыстардан арылуға көмектеспеуі мүмкін, бірақ ол әдеттегі әнді ойдан шығаруға көмектеседі.

Сіз тітіркендіретін әуенді есте сақтауыңыз мүмкін, себебі сіздің миыңыз оны аяқталмаған тапсырма ретінде көреді, сондықтан келесі жолы ән сіздің басыңызға кептеліп қалғанда, аяқталуы туралы ойланыңыз. Әннің соңын есте сақтай алмасаңыз, әнді ойнап, соңғы аккордқа дейін тыңдаңыз. Сіз миыңызды қанағаттандырасыз және өзіңізді бақытты сезінесіз.

Зейгарник әсерін басқа жағдайларда да қолдануға болады. Аяқталмаған тапсырма сіздің жадыңызда берік сақталатынын біле отырып, оларды кішігірім тапсырмаларға бөліп, біртіндеп ауқымды жобаларды жүзеге асыруға тырысыңыз. Кішігірім тапсырмаларды орындау оңайырақ және сізде барлық нәрселерді ойластыруға мүмкіндік болады, өйткені барлық тапсырмалар орындалғанша обсессивті ойлар миыңызда айналады.

Сіз тіпті біреумен кездескен кезде Zeigarnik эффектісін пайдалана аласыз: егер сіз жаңа таныстар сізді еске түсірсін десеңіз, оларға қызықты оқиғаны айта бастаңыз, содан кейін мұның қалай аяқталғанын айтпай-ақ, телефон қоңырауы үшін «күтпеген жерден» үзіңіз.