Жарнамадағы сананың ТОП-7 негізгі манипуляциялары

2024 Автор: Seth Attwood | [email protected]. Соңғы өзгертілген: 2023-12-16 16:10

Манипуляция мен алдаудың барлық әдістері бірдей нәрселермен байланысты. Айтпақшы, бұл Маслоу пирамидасын құрайтын адамның негізгі қажеттіліктерімен және оның вариацияларымен ең аз байланысты. Тамақ, су, ұйқы және қарқынды жыныстық қатынас өте маңызды, бірақ тым қарабайыр.

Қазіргі қоғамда мүлде басқа қажеттіліктер көптен бері алға шықты (кейбір адамдарда зорлық-зомбылық жыныстық қатынасты қоспағанда, олар қандай да бір жолмен нашар немесе нашар қанағаттандырылады). Әлеуметтік жануар болып табылатын адам үшін басқа тәртіптегі қажеттіліктерді қанағаттандыру шексіз маңызды: сүйікті болу және салқын болу, соңғысы қандай болса да.

Дәл осының иллюзиясын жасау - көпшіліктің ашуын тудыратын, бірақ әйтеуір өз аудиториясының бір бөлігіне әсер ететін жарнаманың өзімен айналысады.

1. Қалауларға қысым жасау

Әрбір адамның басында тарақандар тобы бар, олар өздерінің бұрыштарынан шығып, «Сен жеңіліссің!» деген жазуы бар баннерлерді желбірететін сәтті күтеді, ал қазір сізге қарағанда салқын болды. Мұның бәрі өте қарапайым түсіндірілетін қорқыныштар - сіздің әлеуметтік және жеке маңызды қажеттіліктеріңіз ешқашан жүзеге аспайды деген қорқыныш.

Бұл қоғамда қалаулы болып саналатын белгілі бір өмір салтын бейнелейтін әрбір дерлік жарнамалық хабарламада ойналады. Зәулім ғимараттың жоғарғы қабатындағы сәнді кеңсе, алаңсыз саяхат, бақытты махаббат және т.б. Ресейлік жарнамада бұл 20 жыл бұрын Bounty бейнебаяны «Paradise Delight» арқылы басталды және адамның ең маңызды қажеттіліктері өзгергенше жалғасады. Яғни, мәңгілік.

2. Бұзақы

Адамдар ұялшақ. Әсіресе денсаулық пен сыртқы келбетке қатысты.

Адам жасы ұлғайған сайын денсаулығы туралы көбірек ойлайды, өйткені өмір сүру қиындай түседі. Таңертең төсектен тұру мүмкін емес, бұл жерде ауырады, міне, атып жатыр, ал мұнда ол мүлдем құлап кетеді. Ал мен көңілді болғым келеді, мен жиырма, мәңгілік болмаса, кем дегенде тағы бір-екі онжылдықты мінгім келеді. Аға ұрпақ үшін мәселе басқа мәселеге айналады - ұзақ өмір сүру.

Сыртқы түрі бірінші абзацта сипатталғанға өте жақсы сәйкес келеді. Егер сіз ұсқынсыз болсаңыз, онда сізді жақсы көру екіталай және сәттілік жарқырамайды.

Бұл тармақты қолданудың ең жарқын мысалдары: қарттар мен ересектер холестерин деңгейінен қорқатын Данакор жарнамалары және «өтіп бара жатқандардан» тістеріндегі бактериялардың санын өлшеуді сұрайтын тіс пастасы жарнамалары., содан кейін олар жаңа ғана олардың қатерлі ісігінің терминалдық сатысында екенін айтқандай қатты тыныстады. Бұл екі жағдайда да көрсетілген жиіркенішті және табиғи емес қорқыныш, өкінішке орай, кейбір адамдарға әсер етеді.

3. Мәселені жасаңыз және оның шешімін ұсыныңыз

Бұл манипуляция әдісі, әрине, алдыңғы екеуінен туындайды. Жарнама өзінің құрбанын қорқытып қойған кезде, ол, бейнелі айтқанда, күлімсіреп, барлық қиындықтардың шешімін және барлық қажеттіліктерді қанағаттандыруға тікелей билетті арқасынан шығарады.

Барлығы бақытты, сүйікті, салқын болады. Тістерде бактериялар жоқ, ыдыстарда холестеринді бляшкалар, мансап гүлденеді, үй толық ыдысқа айналады. Целлулоидты бет-әлпеттер, өте қуанышты күлкі, барлығын ауыртып, сатылымдар өсіп жатыр.

4. «Сіз мүмкін» иллюзиясын жасаңыз

Бұл әдісті көбінесе өз тұтынушыларына алтын тауларын уәде ететін банктер мен басқа да қаржы компаниялары сатады. Өздерінің қарым-қатынасында олардың көпшілігі dolce vita-ға қысым жасайды, бұл олардың клиенттеріне жүгінсе, барлық материалдық байлықтарымен биржалық алыпсатарлыққа құмар ойнаса немесе несиелерді төлеу үшін мәңгілікке және мәңгілікке күш жинаса, міндетті түрде келеді. Несие өнімдері туралы жарнамаларға сәйкес, адамдарға байлық пен билік туралы жалған сезім сыйлайтын «Сіз бәріне қол жеткізе аласыз». Және бұл сезім өте тартымды және тартымды.

Сондықтан, мысалы, ресейлік телеарналарда тұрмыстық техника дүкеніндегі әкесі баласына «Бүгін бәрі мүмкін, балам!» деген тіркеспен арбаға қалағанын салуға рұқсат беретін бейнеролик болды. Иә, бүгін бәрі мүмкін, бірақ ертеңнен бастап сен, балақай, тек тез дайындалатын кеспе жейсің, өйткені сенің жомарт құдіретті әкең бұл несиені төлейді.

5. Билік органдарына хабарласыңыз

Адам өмірдің барлық салаларында құзыретті бола алмайды, сондықтан ол белгілі бір мәселелерде көбірек білетін және беделді адамдарды тыңдауға бейім. Сондықтан біздің жарнамада ақ халаттылар, сарапшылар, зертханалар мен генезисі мен мақсаты түсініксіз құрылғылар өте көп.

Ресейлік стоматологтар қауымдастығы сағызды ұсынады, дерматологтар қауымдастығы кремдерді мақұлдайды, ал Ресейдің педиатрлар одағы барлық дерлік балалар брендінде көрсетілген. Тіпті LG тоңазытқыштарын Ресей медицина ғылымдары академиясының Тағамтану ғылыми-зерттеу институтының клиникасы сынақтан өткізіп, диетологтар мен диетологтардың ұлттық қауымдастығы ұсынған. Көп ақшаға, әрине, ұсынады. Ал аудиторияның бейсаналық бөлігі бренд салған ақшаны қайтарып, сенеді.

6. Салыстырмалы сөздіктің барлық байлығын пайдаланыңыз

«Жаңа», «бірегей», «революциялық», «бірінші», «тек», «көбірек», «нәтижелі» және т.б. - бұл жігерлі зат есімдер мен сын есімдердің соңы жоқ. мақсатты аудитория, тек осы өнім назар аударуға тұрарлық, ал қалғанының бәрі ескірген тиімсіз нонсенс.

Ойлап қарасаңыз, ресейлік жарнаманың «ең жақсы» деген сөзді, жалпы алғанда, салыстырудың тамаша дәрежесін қолдануға тыйым салғаны қандай бақыт.

7. Ең бастысы, кеудесін көрсетіңіз

Мәңгілік және сатып алушыларды тартудың ең сенімді әдістерінің бірі. Сіз КамАЗ үшін кардан біліктерін сатсаңыз да.

Басқаша айтқанда, инстинкт үстемдік ететіндер алдауға бейім болады – адам инстинкт адамды басқаратын интеллектуалды ЖАНУАР сатысында. Сахнаға жеткен адам, шын мәнінде Тұлға, өзінің ішкі түйсігін басқара алады