Дыбыстық диссонанс: сіздің ойыңыз бұзылғанын қалай білуге болады?

2024 Автор: Seth Attwood | [email protected]. Соңғы өзгертілген: 2023-12-16 16:10

Сізге бір уақытта екі адам әртүрлі сөздер айтса не болады деп ойлайсыз? Біреуі сол құлақта, екіншісі оң құлақта? Және өте қызық нәрсе болады: сіз қанша тырыссаңыз да, сіз тек бір мәтіннен хабардар бола аласыз. Басқасы қолжетімсіз болады

Есту қабілетіңіз тамаша жұмыс істейді және сіз бәрін тамаша ести аласыз, бірақ ұсынылған екі опцияның біреуін ғана естисіз. Екіншісін де естисің, бірақ білмейсің.

Шие адам бір уақытта тыңдайтын екі сигнал көзімен жұмыс істей отырып (екі құлақта әртүрлі таспаға түсіруге қызмет ететін арнайы құлаққаптарды пайдалана отырып) коктейльдік партия эффектісін - екі сөйлесудің біреуін ғана тыңдау және есте сақтау мүмкіндігін ашты.

Зерттелетін адамға жазбалардың бірін мұқият тыңдау керек болды және аяқтағаннан кейін ол естігенін оңай қайталай алады. Бірақ басқа жазбадан ол ештеңе ұстамады.

Дәл осындай әсер визуалды сигналдар саласында да табылды: әртүрлі кино көріністерін оң және сол көздің торлы қабығына қолданғанда, субъект олардың біреуін ғана қабылдай алды.

Бірақ. Екі маңызды нәрсе бар. Тіпті үш. Біріншіден: сіздің санадан тыс санаңыз екі (!) Мәтінді де естиді.

Мұны барлық сөйлесулерді «тыңдайтын» және эфирге «бомба», «теракт», «жарылу» сияқты «террорлық» сөздер шыққанда автоматты түрде жазуды бастайтын телефондық қауіпсіздік жүйесімен салыстыруға болады.

Бұл жүйе миф, өйткені барлық сөйлесулер жазылады және себеп болса, таспалар тыңдалады.

Сондай-ақ террористер эфирде «бомба», «теракт» немесе «жару» сияқты сөздерді қолданатынына қатты күмәнданамын. Бірақ мәселе бұл емес. Адамда эфирдің барлық дыбыстарын басқаратын «подсознание» деп аталатын осындай қорғаныс жүйесі болуы маңызды. Бұл бірінші нәрсе.

Екінші: осы маңызды сөздер эфирге шыққанда сана еріксіз осы уақытқа дейін жүзеге аспаған арнаға ауысады. Мысалы, ФБР фракциясының өкілі отырып, әлеуетті лаңкестердің телефон сөйлесулерін тыңдайды. Жолдар өте көп, бірақ физикалық тұрғыдан сіз тек біреуін тыңдай аласыз. Мұнда ол отырады және ең нашар террорист пиццаға тапсырыс бергендей тыңдайды, және кенеттен - жарылыс! - басқа жолда дыбысталатын «бомба» сөзін естиді. Назар автоматты түрде осы әңгімеге ауысады, ал пиццаға тапсырыс беру санадан «құлайды».

Үшіншіден: біз бір арнадан екіншісіне ерікті түрде ауыса аламыз. Мысалы, ФБР «бомба» туралы әңгімені тыңдап, әлеуетті лаңкестің әдемі әйел туралы айтып жатқанын түсінеді. Бар болғаны. Енді ол өз назарын қаласа, пиццаға «қайта алады». Немесе әйелдер туралы әңгімені тыңдай беріңіз.

ФБР агентінен «бомба» сөзінің алдындағы екінші әңгімеде не талқыланды деп сұрасаңыз, ол ештеңені есіне түсіре алмайды. Ал агенттен «бомба» деген сөзден кейінгі бірінші әңгімеде не туралы айтылғанын сұраса, ол ештеңені есіне түсіре алмайды.

Ол жақта психологтар қалай айтса да, басымызға бәрін жазып алатын «магнитофондар» жоқ. Ал әңгімені тыңдамаған болсаңыз, оны есіне түсіре алмайсыз.

Тіпті сіздің санаңыздан «естіген» болса да. Оның «мінез-құлқы» жоғарыда аталған лаңкестерге қарсы қорғаныс жүйесіне ұқсайды. Кілт сөз естілісімен жазу басталады. Бірақ ондай сөз айтылмаса, әңгіме елеусіз қалады. Агент «бомба» сөзінің алдындағы пицца туралы әңгімені және «бомба» сөзінен кейін «бомба» туралы әңгімені еске түсіре алады. Оның жадында бірінші әңгіменің екінші бөлігі мен екінші әңгіменің бірінші бөлігі жоқ.

Неліктен мен бұл туралы егжей-тегжейлі айтып отырмын? Өйткені, нейролингвистикалық бағдарламалаудың күш-жігері арқылы жарнамада клиенттің санадан тыс бөлігін арнайы кілт сөздердің көмегімен «бағдарламалау» құмарлығы пайда болды. Ол «енгізілген хабарлама техникасы» деп аталады. Жарнама мәтініне жасанды түрде басқа мәтін енгізіледі, ол басқа өлшемде, басқа түспен, қою немесе курсивпен жазылады. Клиент бұл мәтінді оқығанда, «енгізілген» сөздер бейсаналық түрде (!) бөлек мәтінге бүктеледі және клиент жасырын хабарламаны шын мәнінде оқиды. Көбінесе бұл императив. Мысалы, бізден сатып алыңыз. Міне, теория. Бұл жұмыс істей ме? Оны анықтап көрейік.

Енгізілген хабарлама техникасы

Енгізілген хабарлама техникасының пионері көрнекті психоаналитик Карл Юнг болды (Фрейдтің шәкірті, әйгілі ұжымдық бейсаналық теориясының авторы, ол жарнамада да көрініс тапты). Юнг клиентке еркін қауымдастықтармен жауап беруі керек сөздер жиынтығын ұсынды. Мысалы, «ана» сөзі.

Ал клиент оның қандай ассоциациялары бар екенін айтады. Бірақ мәселе клиенттің «ана», «әке» немесе «балалық шақ» сөзі үшін қандай ассоциацияларды ұсынатынында емес еді.

Юнг қауымдастықтарда қандай сөздер күтпеген қиындықтар тудыратынын атап өтті

Егер клиент ұзақ уақыт бойы «мысық» сөзінің ассоциациясын таба алмаса, Юнг клиенттің мысығы қандай да бір түрде өткен ауыр тәжірибемен байланысты деп болжайды. Мысалы, клиент кішкентай болған кезде, мысық оны қорқытты немесе қатты тырнады. Ал қауымдастық оңай келсе, онда мәселе жоқ.

Осылайша, Карл Юнг клиентті білмей-ақ, алыстағы өткен травматикалық тәжірибелерді анықтады. Ал басқа психоаналитиктер мәселені «іздеумен» айналысқанда, Юнг оны бірнеше минут ішінде тапты, бұл оған мақсатты түрде жұмыс істеуге мүмкіндік берді.

1936 жылы халықаралық танымал психотерапевт және гипнозист Милтон Эриксон Юнг тестінің нәтижесін сипаттайтын мақала жазды. Тақырып жүктіліктен қорқатын жас әйел болды.

Эриксон өз зерттеулерінде оған «іш» деген ынталандырушы сөзді ұсынды және оған жауап ретінде әңгіме алды, ал осы мәтіндегі кейбір сөздер қалың қаріппен жазылған. Мысалы, интонация өзгерді. Немесе еріксіз қимыл жасалды. Жалпы, кейбір сөздер басқаларға қарағанда эмоционалды түрде бай екені көрініп тұрды.

Эриксон бұл сөздерді мәтіннің қалған бөлігінен бөліп, ол қажетсіз жүктілік (және одан кейінгі түсік) туралы байланысты оқиғаны алды: ауру, алаңдаушылық, нәресте, қорқыныш, операция, ауру, ұмытылған. Осылайша, әйел санасыз түрде Эриксонға өзінің өткен тәжірибесін айтып берді, кейін ол репрессияға ұшырап, ұмытылды.

Бірақ Эриксон одан да әрі қарай жүрді. Ол бұл процесті кері қайтаруға болатынын айтты. Яғни, кейбір ерекше маңызды сөздерді ым немесе интонация арқылы екпін түсіру. Содан кейін терапевт клиентке жасырын бейсаналық хабарламаларды жібере алады. Міне, теория.

Белгіленген хабарлама клиентке эмоционалды бейтарап және қандай да бір тақырыпқа ешқандай қатысы жоқ, клиент үшін жарақат немесе ауыртпалық тудыратын кез келген хабарлама түрінде беріледі. Дегенмен, бұл хабарламада қандай да бір жолмен белгіленген ендірілген сөздер бар.

Мысалы, басы ауырған клиентке арналған жеңілдетілген ауызша хабарлама: «Біздің әкім қоршауды боясақ, әсіресе ауа-райы ашық болған кезде бұл жеңіл бояу өте жақсы көрінеді деп шешті». Бұл жағдайда бізде кірістірілген хабарлама бар. Басы жеңіл, анық, оны ым-ишарамен де, интонациямен де, тіпті басқа шрифтпен де баса көрсетуге болады, мысалы, ол жазылған болса.

Басы таза

Осылайша, клиент бір емес, екі хабарлама алады. Біріншісі ақыл-ойға бағытталған – оны клиент қабылдайды және түсінеді. Екінші хабарлама тек подсознание бағытталған және клиенттің назары (санасы) үшін байқалмайды.

Психотерапияда бұл баға жетпес мүмкіндіктер береді – подсознаниемен өте терең деңгейде, ешбір транссыз тікелей қарым-қатынас жасау, ал клиент пен терапевт гүлдер туралы немесе кейбір көліктердің басқалардан артықшылығы туралы тәтті әңгімелесіп жатқанда.

Сондықтан инсерт-хабарлама терапиясы тек психологтың кабинетінде емес, мүлдем кез келген жерде болуы мүмкін. Және бұл таңғажайып мүмкіндік жарнама берушілердің көзқарасын айналып өтпеді. Егер ол кез келген жерде жұмыс істесе, ол жарнамада да жұмыс істейді.

Ал санаға «Титкин шойын батареялары өте сенімді» деп айту және санадан тыс «Титкин шойын батареялары өте сенімді» деп айту, келісу керек, бұл бір нәрседен алыс. Мен тікелей подсознанияға кіргім келеді. Және, жақсырақ, клиенттің білмеуінсіз.

Сондықтан, бүгінде кез келген жарнамалық анықтамалықты, газетті немесе журналды аша отырып, сіз кірістірілген хабарламаның айқын белгілері бар жарнамалық мәтіндерді таба аласыз. Ол түс, шрифт немесе жарнамалық хабарламаның кейбір сөздеріндегі көз айырмашылығымен ерекшеленетін кез келген басқа әдіс арқылы жүзеге асырылады.

Мысалы? Мысалы, мұнда.

Біз өндіреміз СІЗДІҢ КЕҢСІЗГЕ АРНАЛҒАН сенімді ресейлік жиһаз.

Орындықтар, креслолар, шкаф жиһаздары. Компоненттермен қамтамасыз ету

орындықтарды жинауға арналған. Жеткізу мен құрастыруды жүзеге асырамыз.

Жеңілдіктердің икемді жүйесі, төмен бағалар.

Барлық сөздерді жинаңыз (қою, көлбеу және барлық бас әріптермен) және сіз екінші мәтінді аласыз. Өте мағыналы.

Хатшы басы ауырып жатқанына шағымданған Эриксон одан тез арада хат басып шығаруды өтінді. Ол диктант жазды, ол терді. Хатшы хатты теріп болған соң басы ауырмайтын болды.

Хат мәтініне бейсанаға бағытталған арнайы сөздер енгізілген. «Жарқырайды», «жақында өтеді», «таралады», «өзіңді жақсы сезінесің». Ал басы кетеді. Нақты нәрсе.

Бұл трюк жарнамада жұмыс істей ме? Жоқ. Ал неге екенін әлі түсінбесеңіз, осы мақаланы қайта оқып шығыңыз. Түйінді сөздер: Юнг пациенттері (тексеруден өткен), жүктіліктен қорқатын әйел, басы ауыратын Эриксонның хатшысы. Неліктен ол аталған жағдайларда жұмыс істейді, бірақ жарнамада емес? Кез келген идеялар?

Подсознание үшін бомба

Телефон қоңырауларын қадағалау жүйесі есіңізде ме?

Егер «бомба», «бин Ладен» немесе «жиһад» сияқты сөздер айтылса, жүйе автоматты түрде жазуды бастайды. Жүйеде жауап беретін сөздер жиынтығы бар. Юнгтың сынағымен ұқсас нәрсе орын алады.

Әрбір адамның санадан тыс әрекет ететін «ауырсынатын» сөздерінің жиынтығы болады. Жалғыз мәселе - әр адамның бірегей сөздер жиынтығы бар. Жүктіліктен қорқатын әйел үшін бұл сөздер «ауру», «операция», «ауру», «бала» және «іш».

Жарнамада осы сөздердің кем дегенде біреуі болса, әйелдің назары толығымен жарнамаға аударылуы мүмкін. «Бомба» деген сөзді естіген ФБР агенті сияқты.

Бірақ бұл жағдайды керісінше бұрыңыз және біз не алатынымызды көріңіз. ФБР агенті «іш» сөзін, ал әйел «жиһад» сөзін естиді.

Ал содан кейін ше? Және ештеңе. ФБР агенті бұл әңгімені естімейді, ал әйел бұл жарнамаға назар аудармайды. Өйткені бұл сөздер олар үшін эмоционалды бейтарап.

Психотерапевт клиентінің жарнамалық аудиториядан айырмашылығы бірінші жағдайда әрқашан бір клиент, ал екінші жағдайда әрқашан олардың көп болуы. Ал санадан тыс әркімнің өз тізімі бар. Біреуінде мысық, біреуінде іш, үшіншісінде покер бар. Ал бұл тізім әлемдегі ең үлкен түсіндірме сөздіктің көлеміне тең болады.

«Жиһад» сөзі бар әңгімені жазу үшін жазу құрылғысы қанша рет іске қосылады? Миллион сұхбатта бір рет айтайық. Біз шығаратын сөзде (жоғарыдағы жарнамалық мысалды қараңыз) немесе креслоларда подсознание қанша рет «жұмыс істейді». Сондай-ақ бұл жарнаманың миллионнан бір рет оқырманы.

Бұл мағынасы бар ма? Оның мағынасы жоқ.

Подсознание бағытталған мыс хабарламаларды «енгізу» емес, жақсы жарнама жазу керек. Психотерапияда бұл плюс үшін жұмыс істейді.

Жарнамада, жоқ. Сондықтан, бос сөзбен айналыспаңыз, бірақ екпінді бір нәрсе үшін қатаң түрде қолданыңыз: ең маңызды дәлелге, ең маңызды идеяға баса назар аударыңыз. Тек. Мұны қалай жасауға болады, біз қазір анықтаймыз.

Мәтіндегі екпін және екпін пропорциялары

Бастау үшін мен сізге Tide жарнамасының бір көшірмесін беремін. Бұл ағылшын тілінде, бірақ біз үшін бұл жағдайда мәтіннің мазмұны мүлдем маңызды емес, тек оның формасы. Сонымен:

Неліктен өндіруші жаңа автоматқа Tide қорабын қойды деп ойлайсыз?

… Осылайша сіздің автоматыңыз сізге барынша таза киім береді!

Бұл мәтін 1950 жылдардағы Tide парақшасынан алынған. Енді 21 ғасырдың басындағы орысша хабарландыруымызға тағы бір көз жүгіртейік.

Біз өндіреміз СІЗДІҢ КЕҢСІЗГЕ АРНАЛҒАН сенімді ресейлік жиһаз.

Орындықтар, креслолар, шкаф жиһаздары. Компоненттермен қамтамасыз ету

орындықтарды жинауға арналған. Жеткізу мен құрастыруды жүзеге асырамыз.

Жеңілдіктердің икемді жүйесі, төмен бағалар.

Мен сізді мистикалық күйге баптауға тырыспаймын, бірақ әр мәтіндегі сөздердің санын санаңыз.

Олардың дәл 25-і болады

Енді екпіндердің пропорцияларына қараңыз. Толқын 25/1, ал біздікі 25/12, яғни әрбір екінші сөз дерлік мәтінде іріктеу болып шығады, сонымен қатар екпіннің үш түрі қолданылады: бұл бас әріппен, курсивпен және қалың қаріппен жазылған мәтін..

Егер Тайлер («Жекпе-жек клубы») осы пропорцияға (25/12) сүйене отырып, «Золушкаға» 25-ші кадрларды жапсыра бастаса, онда ол порно фильм сияқты мультфильм болмайды.

Мен 25 кадр бар дегенді білдірмеймін, бірақ мәтіндегі жақсартулар саны шамадан тыс болмауы керек, әйтпесе олар «көзге түсіп» және ренжіте бастайды. Ал мұндай мәтінді оқу қиындай түседі. Ол нашар шаштараздың жұмысынан кейінгі шаш үлгісі сияқты семантикалық үзілістерге ие болады: әдемі тегістіктің орнына біз «қадамдарды» аламыз.

Біртекті мәтінге арналған екпіндердің қалыпты пропорциялары 25/3, ең көбі 25/5 (бірақ бұл біраз тым көп). Мен жоғарыда келтірген орысша хабарландыруда оқиғалардың қалыпты ағымы - соңғы екі сөзді (төмен бағаны) бөлектеу, соңғысы - соңғы сөйлемді бөлектеу.

Идеал: бір сөзге сенімді екпін.

«Біз шығарамыз», «сіздің кеңсеңізге жиһаз» деген сөздерде және өндіріс объектілерінде (орындықтар, креслолар, шкаф жиһаздары) ешқандай эмоциялар мен құндылық жоқ, сондықтан оларды ерекшелеудің қажеті жоқ. econet.ru жариялады

Вит Ценев