БАҚ-ты манипуляциялаудың ТОП 10 психологиялық тәсілі

2024 Автор: Seth Attwood | [email protected]. Соңғы өзгертілген: 2023-12-16 16:10

Кейде теледидар көріп отырып, біз таңғаламыз: бұл бос сөзге шынымен де біреу сене ме? Өкінішке орай, олар жасайды. Кез келген дерлік өнертабыс аудиторияның өзіне ұсынылғанның бәрін сынсыз қабылдайтын бөлігін табады.

Бірақ, жағдай бұдан да сорақы болып шықты: адамның жады оған адамның өзі, жеке өзі білетіні туралы да бұрмаланған ақпаратты енгізуге болатындай етіп орналастырылады және ол бір-бірінен ажырата алмайды. ойдан шығарылған және шын мәнінде не болған.

Жалған жадты имплантациялау бойынша алғашқы эксперименттерді өткен ғасырдың 90-жылдарында Элизабет Лофтус жүргізген. Ол эксперименттің 24 қатысушысына 4 пен 6 жас аралығындағы төрт оқиғаның қысқаша (бір абзац) сипаттамасын берді - үш оқиға шындық (оларды қатысушылардың туыстары айтқан), ал төртіншісі шамамен Қатысушының бала кезінде супермаркетте қалай адасып қалғаны толығымен ойдан шығарылған. Қатысушыларға балалық шақтағы естеліктерді егжей-тегжейлі еске түсіру мүмкіндігін зерттеуге арналған экспериментке қатысып жатқандары айтылды, олар алдымен жазуды, содан кейін бір аптадан кейін сұхбатта оларға берілген төрт оқиғаның егжей-тегжейлерін айтуды ұсынды. олар.

24 қатысушының алтауы супермаркетте қалай адасып қалғанын «есіне түсіріп» қана қоймай, сонымен бірге эпизодты егжей-тегжейлі айтып берді, бірақ олардың естеліктері қалған үш эпизодқа қарағанда біршама анық емес екенін атап өтті. Алайда сырттан келген бақылаушы олардың сөзінен төрт оқиғаның қайсысы жалған екенін анықтай алмады. Кейінгі эксперименттер көрсеткендей, бастапқы шарттарға байланысты Лофтус жүргізген ұқсас экспериментте жалған жады имплантациясының қандай да бір түрі қатысушылардың 20-40% -ында қол жеткізіледі.

Ең үлкен жетістікке 2002 жылы Кимберли Уэйд қол жеткізді. Тәжірибеде ол оқиғаның сипаттамасын емес, бұрын экспериментке қатысушы орындаған ыстық әуе шарының ұшатын ойдан шығарылған фотосуретін пайдаланды. Нәтижесінде, қатысушылардың шамамен 50% бұл ұшу туралы толық немесе ішінара естеліктерді қалыптастырды - бұл ешқашан болған емес.

Нақты оқиғалардың естеліктерінің дәлдігіне қатысты тағы бір қызықты экспериментті Ульрих Нейссер қойды. 1986 жылы Челленджер апатынан кейінгі күні ол апат туралы естігенде олардың қайда болғанын және не істеп жатқанын сұрады - бұл жад адамның күшті бастан кешкен жағдайларында анық жазылған деп саналады. эмоционалдық шок. Біраз уақыттан кейін Нейссер бір адамдар арасында дәл сол сауалнаманы қайталады - және олардың ешқайсысында соңғы нұсқасы бұрынғысымен сәйкес келмеді, сонымен қатар оларға жауаптарының бірінші нұсқасының жазбасы көрсетілгенде, адамдар сенбеді. ішінде. Нейсердің өзі де дәл осындай оқиға болғаны қызық: оның айтуынша, ол жапондықтардың Перл-Харборға шабуылы туралы бейсбол ойынын трансляциялау кезінде білгенін анық есіне алады - ешқандай хабар таратпағанына сенімді болғанымен. Бейсбол ойындары сол күні болған жоқ.

Ғылымның алға басуы бір орында тұрмайды, енді «зерттеушілер» бұдан да жоғары жетістіктерге жетті. Кейбір мәліметтерге сәйкес, нақты жадты ойлап тапқанмен алмастыруға жауап беретін ми құрылымдары қазірдің өзінде белгілі және бұл құрылымдардың процесс барысында белсенділігін бақылай отырып, миды жуудың нәтиже берген-келмегенін тексеруге болады, деп санайды. жалған естеліктер немесе жай ғана кейіпте болды.

Психологиялық БАҚ манипуляциясының он стратегиясы

1. Назарды аудару

Әлеуметтік бақылаудың негізгі элементі назар аудару стратегиясы болып табылады. Мақсат – үздіксіз алаңдаушылық пен мардымсыз ақпарат арқылы «су тасқыны» немесе «су тасқыны» технологиясын пайдаланып, саяси және экономикалық элита шешетін маңызды мәселелерден қоғамның назарын аудару.

Азаматтардың ғылымда, экономикада, психологияда, неврологияда және кибернетикада маңызды білім алуына жол бермеу үшін назар аудару стратегиясы маңызды.

2. Проблеманы құру – шешімін ұсыну

Бұл әдісті мәселе-жауап-шешу деп те атайды. Халықтың белгілі бір реакциясын тудыратын мәселе, «жағдаят» туындайды - осылайша адамдардың өзі оның шешімін қалайды. Мысалы, қалаларда зорлық-зомбылықтың күшеюіне жол беру немесе азаматтарды қауіпсіздік заңдары мен азаматтық бостандықтарды шектейтін саясаттарды талап ету үшін қанды шабуылдар ұйымдастыру.

3. Біртіндеп стратегия

Танымал емес шешімдерді енгізу үшін оларды жылдар бойы бірте-бірте, тамшылатып қолдану керек. Міне, осылайша 80-90-шы жылдары принципті жаңа әлеуметтік-экономикалық жағдайлар (неолиберализм) енгізілді: мемлекет рөлін шектеу, жекешелендіру, сенімсіздік, икемділік, жаппай жұмыссыздық, лайықты өмірді қамтамасыз етпейтін жалақы. Яғни, бір мезгілде жүзеге асырылса, революция тудыратын барлық өзгерістер.

4. Кейінге қалдыру стратегиясы

Көңілге қонбайтын шешімдерді қабылдаудың тағы бір жолы – оларды «ауыр және қажет» деп көрсету және болашақта жүзеге асыру үшін қазіргі уақытта азаматтардың келісімін алу.

5. Шушиукание халықпен

Көпшілікке бағытталған жарнамалардың көпшілігі тілге, дәлелдерге, белгілерге, әсіресе балаларға бағытталған интонацияларға бағытталған. Көрермен өте жас бала немесе психикалық кемістігі бар сияқты. Неліктен? «Егер сіз адресатқа ол 12 жаста немесе одан да аз болса, онда қабылдау заңдары бойынша оның жауап беру немесе сынсыз әрекет ету мүмкіндігі бар - бала сияқты».

6. Ойланудан гөрі эмоция көбірек

Эмоционалды аспектіні пайдалану - индивидтердің ұтымды талдауы мен сыни қабылдауына тосқауыл қоюдың классикалық әдісі. Сонымен қатар, эмоционалдық факторды пайдалану ойларды, тілектерді, қорқыныштарды, қорқыныштарды, мәжбүрлеуді немесе қажетті мінез-құлық үлгілерін жеткізу үшін подсознание есігін ашуға мүмкіндік береді.

7. Адамдарды надандық пен ортасыздықта ұстау

Әлеуметтік бақылау мен қысым жасау технологиясы мен әдістерін түсінуге қабілетсіз тәуелді қоғам құру. «Төменгі әлеуметтік топтарға берілетін білім сапасы мүмкіндігінше төмен және орташа болуы керек, сондықтан төменгі және жоғары әлеуметтік таптар арасындағы надандық алшақтық сақталады және оны жабу мүмкін емес».

8. Көпшілікті қарапайымдылыққа итермелеу

Көпшілікке ақымақ, арсыз, әдепсіз болу сәнге айналған деген ұғымды сіңіру.

9. Кінә сезімін арттыру

Адамдарға ақыл, қабілет немесе күш-жігердің жетіспеушілігінен туындаған қиындықтар мен сәтсіздіктерге өздері кінәлі екенін сезіну. Осылайша, жеке адамдар қалыптасқан жүйеге қарсы шығудың орнына өзін дәрменсіз сезініп, өзін-өзі сынаумен айналысады. Бұл депрессиялық күйге әкеледі, адамның әрекеттерін тежеуге тиімді ықпал етеді.

10. Адамдар өздері туралы білетіннен гөрі олар туралы көбірек біліңіз

Соңғы 50 жыл ішінде ғылыми жетістіктер қоғамның негізгі ағымы мен билеуші элитаға жататындар немесе олар пайдаланатындар арасындағы білім алшақтығының тез өсуіне әкелді. Биология, нейробиология және қолданбалы психология арқылы «жүйе» адам туралы физикалық немесе психологиялық тұрғыдан озық білімнің артықшылығын пайдаланады. Бұл көп жағдайда «жүйенің» жеке адамдардан гөрі, жеке адамдарға көбірек бақылау және билік ету мүмкіндігін білдіреді.