Себеп пен салдарды қайта реттеу

2024 Автор: Seth Attwood | [email protected]. Соңғы өзгертілген: 2023-12-16 16:10

Бұл ең көп таралған логикалық қателердің бірі, соның арқасында сіз қандай да бір иллюзияға ойланбай еретін адамдардың бүкіл тобын сәтті адастыруға болады, сонымен қатар олардың ақымақтығынан пайда таба аласыз.

Себеп пен салдарды қайта реттеу қатесі әдетте қарапайым мысалмен суреттеледі. «Менде қосымша ақша көп, сондықтан мен iPhone сатып аламын» деген дұрыс тұжырым, ал «Мен iPhone сатып аламын, бұл менің қосымша ақшам бар дегенді білдіреді» - себеп пен салдардың қайта реттелуі, логикалық қате.. Бұл және ұқсас қателер талқыланады.

Мұның бәрі қарапайым және аңғал пайымдаудан басталады: «крутой жігіттер ішеді және темекі шегеді, мен темекі мен ішсем, мен де салқын боламын». «Анам мен әкем ересек адамдар, олар ішімдік ішеді, сондықтан мен ішімдік ішсем, мен де ересек боламын» деген нұсқаларға ұқсас жағдай. Бұл кез келген ересек адамға көрінетін қарапайым және аңғал балалық логикалық қате болып көрінетін сияқты, бірақ іс жүзінде тәжірибе көрсеткендей, адамдардың басым көпшілігі бірдей жемге түседі, тіпті егер олардан болатынын жақсы түсінеді. А керек Б, содан кейін бұл мүлдем қажет емес Б керек А.

Айтылған нәрсеге сендіретін мысалдарды қарастырайық. Сонымен, акциялар. Кейбір элиталық сағаттарды немесе телефондарды сатқан кезде, жарнамада табысты адамдар осы компанияның сағаттарын немесе телефондарын ұзақ уақыт бойы пайдаланып жүргенін айтуы мүмкін. Жарнама неге бұлай айтады? Сонда тыңдаушы осы сағатты немесе телефонды сатып алса, осының барлығын бұрыннан қолданып жүрген адамдар сияқты жетістікке жететініне байқаусызда сенеді. Шындығында, ол бұрынғы адам болып қалады, бірақ одан да пайдалы нәрсеге жұмсайтын ақшасыз.

Сол сияқты, жоғары сапалы алкогольді жарнамалағанда, оның қалай ұсынылатынын мұқият қараңыз. Тек элитаға ғана қолжетімді, күрделі нәрсе ретінде. «Элита болыңыз, қымбат алкоголь сатып алыңыз, бұл сіздің өміріңіздің сапасын жақсартады», - дейді олар экраннан. Ал халық оған сенеді.

Шындығында, адам өзіне «орта таптың» белгісі ретінде ұсынылған нәрсені сатып алғанда, ол осы таптың өкілі болудан қалмайды. Адамның ішкі бейнесі және оның жетістіктері - иә - айырым белгілерін анықтайды, бірақ айырым белгілері емес жетістіктер мен имиджді өзгерте алады.

Әрі қарай тізімде бір типтегі және басқа адамдар туралы кеңестер мен салыстырулар бар. Мысалы, төмендегі танымал суретте

Оң жақтағы мінез-құлықтан бас тартып, сол жақтағы мінез-құлықты көшіріп алсаңыз, табысты боламын деп шынымен біреу ойлай ма?

Мен мұндай суреттердің танымалдылығын асыра айтып, әсірелеп жіберетін сияқтымын, бірақ үйренгісі келмейтін кейбір адамдардың пайымдауларына жүгінейік. Олар Эйнштейннің С сыныбы болғанын бірден есіне алады, бірақ бұл оның Нобель сыйлығын алуға кедергі жасамады, Стив Джобсты қуып жіберді, бірақ бұл оның осындай жетістікке жетуіне кедергі болмады, Хрущев небәрі 4 сыныпты бітірді, бірақ бұл болмады. оның бүкіл биліктің күйреуін бастауына жол бермеу және т.б.

Мұндай дәлелдерді қолданатын әрбір адам оның қандай да бір қиын мақсаттарға жетуге көмектесетін қасиеттері бар деп санайды. Шын мәнінде, атақты адамдардың өмірбаянының мұндай элементтері белгілі бір сипат пен менталитеттің салдары болып табылады, соның арқасында белгілі бір нәтижеге қол жеткізіледі. Бірақ жоқ: мұнда немесе мұнда сіз үнемі осы қарабайыр дәлелдерді көресіз, әркім өзін бірдей Эйнштейн немесе Джобс деп санайды, тек бір ғана ортақ элементі бар - мектепте үштік немесе университет бағдарламасына қызығушылық танытпайды, осының себебі деп ойламай сенеді. олардың табыстары.

Әрі қарай есеп берудің әртүрлі түрлері мен өнімділік көрсеткіштері. Мысалы, ғалымның ғылыми мақалаларына сілтемелер саны немесе ол жарияланған журналдардың беделі арқылы анықталатын дәйексөз индексі. Кейбір ғалымдар сәтті қолданатын бұл рейтингті алдаудың тұтас жүйелері бар. Неліктен олар мұны істейді? Рейтинг ғалымның ғылымға қосқан үлесін көрсетеді, яғни рейтинг көтерілсе, үлес мөлшері де артады деген пікір бар. Бұл ғалымның ақшасы мен беделі көбірек болады деген сөз. Жұмысының тиімділігін және білім сапасын оқулықтар санымен, орташа бағамен және т.б. өлшейтін университет туралы да осылай айтуға болады (мұндай көрсеткіштер көп) Бұл университет қызметкерлерінің пікірінше, бұл көрсеткіштер көтерілсе, білім сапасы артады. Ғалымдар мен университет қызметкерлерінің пайымдау логикасынан мұндай қателіктерді көру біртүрлі.

Бірақ бұл бәрі емес. Кейде себеп-салдар мен логикалық ығысулардың мұндай ауыстырулары циклде жабылады және ең жеңілдетілген түрде ол келесідей көрінеді:

Мұндай «пайдасыздық циклдары» қазіргі адамдардың өмір салтының толық бөлігінен сәл аз. Олар жақсы білу бұл логикалық қателер туралы олар бұл мақаланы өздері келісетін нәрседе оқиды, мүмкін олар адамдардың ақымақтығына күлетін шығар, содан кейін олар iPhone, iPad сатып алып, алған ақшасына «доширак» жеуге барады. Сіз табысты адамдарсыз ба? Барлық табысты адамдардың қымбат телефондары бар.