Заманауи адамдарды манипуляцияның қиын тәсілдеріне қалай үйретеді

2024 Автор: Seth Attwood | [email protected]. Соңғы өзгертілген: 2023-12-16 16:10

Манипуляция – адамды басқару құралы, оны пайдалану нәтижесінде бақыланатын адам осы құралды қолданбай, ол орындауға міндетті болған әрекеттерді ешқашан орындамайтын немесе одан бас тартпайтын әрекеттерді жасайды.

Өтірік - бұл манипуляцияның табиғи серігі және ең көрнекті белгісі, өйткені адамды, адамдар тобын олармен келіспейтін мақсаттар мен осы мақсаттарға жету құралдарынсыз басқару әрекеттері үнемі қарсылыққа ұшырайды. Және бұл жағдайда басқару әрекетінің бастамашысы алдында екі жол ашылады:

а) оны өзіне жүктелген әрекетті орындауға, яғни қарсылықты бұзуға (ашық бақылау) мәжбүрлеуге тырысу;

б) бақылау әрекетін ол қарсылық тудырмайтындай етіп жасырыңыз (жасырын басқару).

Басқа адамды оның еркіне қарсы жасырын басқару адамгершілікке жата ма? Бұл менеджердің мақсаттарының адамгершілік дәрежесіне байланысты. Егер оның мақсаты құрбандық есебінен жеке пайда табу болса, онда бұл, әрине, азғындық. Бірақ жақсы ниетпен айла-шарғы жасау ережеден гөрі ерекшелік болғандықтан, біз манипуляцияны бастамашыға біржақты артықшылықтар әкелетін адамның өз еркіне қарсы басқаруы деп есептейміз. Әрекетті басқаратын бастамашы манипулятор, ал әрекетті қабылдаушы жәбірленуші (манипуляция) деп аталады.

Сонымен, манипуляция – бұл манипулятордың өз құрбанына (материалдық немесе психологиялық) зиян келтіретін пайдакүнемдік мақсаттарымен анықталатын жасырын бақылау түрі.

Бруно Беттельхаймның «Ағартылған жүрек» кітабында сипатталған тиісті жағдайларды жасамай, манипуляция жасау мүмкін емес, оның ішінен келесі ережелерден тұратын манипуляция туралы тұтас ережені бөліп алуға болады:

1-ереже. Адамды мағынасыз жұмыс істеуге мәжбүр етіңіз.

2-ереже. Бірін-бірі жоққа шығаратын ережелерді енгізіңіз, олардың бұзылуы сөзсіз.

3-ереже. Ұжымдық жауапкершілікті енгізу.

4-ереже. Адамдарды ештеңе оларға тәуелді емес деп сендіріңіз.

5-ереже. Адамдарды ештеңе көрмейтін немесе естімейтіндей етіп көрсетіңіз.

6-ереже. Адамдарды соңғы ішкі сызықтан өтуге мәжбүр етіңіз.

Манипулятор абсолютті бейсаналық, бірақ осыған байланысты ол әрқашан өзінің айналасында фрагментация атмосферасын құруға тырысады, homo homini lupus est және «біздікі» деген ұғым жоқ. Бұған жету үшін адамгершілікті бұзу керек. Бұзылған имандылықтың көрсеткіші – біреуді сатқанда, жеген кездегі мінез.

Егеуқұйрықтарды үйрету

Хомо сапиенске күшпен және негізгі күшпен қолданылатын айла-шарғы жасаудың ең жарқын және толыққанды мысалын адамдар өздерінің бәсекелестеріне қарсы күндегі орын үшін - егеуқұйрықтармен күресуде ежелден қолданған:

«Бұл жануарлар, ең алдымен, керемет өмір сүру қабілетімен танымал. Мұндай өміршеңдіктің негізі – әлеуметтік бірлік. Егеуқұйрықтар - керемет әлеуметтік жануарлар. Олар жұмысқа бірге барады, бір-біріне көмектеседі, қорғайды, мүмкін болса жаралыларды өздерімен бірге алып кетеді. Егеуқұйрықтар өзін біртұтас организм ретінде сезінеді және өзін біртұтас организм сияқты ұстайды. Олар тез ақпарат алмасады, қауіп туралы тез ескертеді, қорғаныс дағдыларын береді. Бұл мінез-құлықтың жеке пайдасы жоқ. Қорғаныс механизмі моральдық сипатқа ие».

Американдық биологтар жүргізген эксперименттер егеуқұйрықтардың қиыншылыққа ұшыраған жолдастарына мақсатты түрде көмектесетінін және тіпті олармен жалғыз жеуге болатын тағамды бөлісетінін көрсетті. Егеуқұйрықтар бір-бірін тұзақтан босатады, тіпті егер босатылған адам кейін жеке бөлмеде аяқталса да, сондықтан байқалған әлеуметтік мінез-құлықты оның жалғыздығын жарқыратқысы келетіндігімен түсіндіруге болмайды. Шамасы, құлыптаулы туысқанды көру егеуқұйрықта жағымсыз эмоцияларды тудырады, одан тек көмекке келу арқылы құтылуға болады.

Егеуқұйрықтармен күресудің ең тиімді әдістерінің бірі қорғанысты жоюға негізделген. Қорғау адамгершілікке негізделгендіктен, әдіс түптеп келгенде адамгершілікті жоюға негізделген. Адамгершілік кез келген адам үшін бұзыла бермейді. Сіз оны жалғыз бұза аласыз, тіпті содан кейін бірден емес. Олар біртіндеп бұзылады. Бұл үшін рационалды логика шешуші болған кезде жағдай жасалады. Ең бастысы, сізді бірінші қадамды жасауға мәжбүрлеу - бұрын абсолютті тыйым салынған әрекет.

Бұл келесідей орындалады. Олар үлкен және күшті егеуқұйрықты алып, оны ұзақ уақыт аш қалдырады, содан кейін жаңадан өлтірілген егеуқұйрықты оның торына тастайды. Біраз ойланып, ол өлген ағасын жеп қояды. Рационалды логика: бұл енді жолдас емес, бұл тамақ. Ол бәрібір, бірақ мен аман қалуым керек. Сондықтан жеу керек.

Екінші рет азғындықтың шыңы көтеріледі. Әрең тірі жануар торға тасталады. Жаңа «азық» өлсе де, әлі тірі. Тағы да, рационалды логика шешімді талап етеді. Ол бәрібір өледі, бірақ мен өмір сүруім керек. Ал егеуқұйрық қайтадан өз түрін жейді, қазір іс жүзінде тірі.

Үшінші рет торға толығымен тірі және сау «тамақ», әлсіз егеуқұйрықты тастайды. Күшті егеуқұйрықта ұтымды логикалық алгоритм қайтадан қосылады. Сонда да жейтін ештеңе жоқ, дейді ол өзіне. Екеуміз өлсек не пайда? Ең мықтылар аман болсын. Ал ең мықтысы аман қалады.

Егеуқұйрық әр жолы шешім қабылдауға аз уақыт алды. Сонымен бірге әрбір жаңа жегеннің азғындық деңгейі одан сайын арта түсті. Біраз уақыттан кейін егеуқұйрық мүлде ойланбады. Ол өз жерлестерін ас ретінде қабылдады. Оның торына жаңа егеуқұйрық лақтырыла салысымен, ол оны бірден басып, оны жеп қойды. Жеймін ба, жемеймін бе деп мүлде ойланбаған сәттен-ақ оның адамгершілігі бұзылды. Содан кейін ол қоғамға қайта босатылды, ол жерден бір уақытта алынды. Бұл бірдей егеуқұйрық емес еді. Ол онсыз да адамгершілік белгісі жоқ тіршілік иесі еді. Ол өз әрекетінде тек өзімшілдік логикасын басшылыққа алды. Бірақ оның айналасындағылар мұны білмеді. Олар оны өздеріндікі етіп алып, оған толық сенді.

Тез арада егеуқұйрыққа ұқсайтын жаратылыс ойға келді: неге тамақты бір жерден іздеу керек, егер ол айналасында болса, жылы және балғын. Рационалды логика әрекеттің сипатын анықтады. Егеуқұйрық бейтаныс құрбанды таңдап, оны жеп қойды ».

Адамдарды тәрбиелеу

Дәл сол схема, егеуқұйрықтармен күресу тәжірибесінен егжей-тегжейлі көшірілген, тұтынушыларды оқыту болып табылады. Логика қарапайым және түсінікті. Тұтыну қоғамы тұтынуды талап етеді. Тұтынуға қатысты кез келген шектеулер қауіпті және оларды дереу және аяусыз жою керек. Тұтынуға кедергі келтіретін барлық нәрсе - өрт сөндіруге. Бүгін өмір сүр! Өмірден бәрін алыңыз! Өзіңді сүй! Балалар? Қазір емес, кейінірек, содан кейін … бірақ жақсырақ - ешқашан. Ата-аналар? Реликт! Қарттар үйіне.

Тұтынушы қоғамы үйретеді: табиғатта өзіміздің адамдарымыз жоқ. Барлығы бөтен, барлығы әлеуетті тағам. Ең оңтайлы тағам - жақын жерде жүрген және өзін жақын адамым деп санайтындар. Сіз оны тағам ретінде қабылдайсыз деп күдіктенбейді. Ол сенеді, ал сен оны жейсің.

Адам баласы мұндай әрекетке табиғи түрде қарсы тұрады. Біз ауыр артиллерияны қолдануымыз керек:

«Соңғы қаһарман» шоуы қосылғанда қанша миллиондаған телекөрермендер экранға жабысып қалды! Бірақ бұл бағдарламаның парадигмасы мүлдем каннибалист - өмір сүру үшін жиналу қажет болатын төтенше жағдайларға тап болған адамдар күн сайын өздерінің «бақытсыздықтағы бауырларының» бірін «жеуге» мәжбүр болды. Каннибал-егеуқұйрық жегіштерді өсіру технологиясы өте мұқият қайта шығарылды. Бүкіл соққы адамгершілікті жоюға бағытталған. Әйтеуір, өз деген ұғым өртеніп кетті.

Тіпті отбасында да өзімізден біреу болуы мүмкін емес (болмауы керек). Әсіресе отбасында! Міне, егеуқұйрықтар бұл мәселені білетін жерде:

Іздеу жүйесіне сұрақ қойыңыз » қалай қаншық болуға болады «Және әдемі тақырыптарды бағалаңыз:

«Мен қаншық болғым келеді! - Нағыз әйелдерге арналған нұсқаулық »

«Есік төсенішінен оның арманындағы қызға дейін»

«Әйелдерге арналған «қаншық» сөзі қорлық болып көрінетін кездер әлдеқашан ұмытылған».

Және осы тақырыптардағы мәтіндер:

«Еркектерде құмарлықты, ал әйелдерде өшпенділік, кейде тіпті қызғаныш сезімін оятып, ол ешнәрсеге алаңдамай, ешнәрсеге өкінбей, оңай және табиғи түрде өмір сүреді».

«Егер сіз мұның сізге қатысы жоқ екенін, сізге қажет емес екенін анық түсініп, өкінбей, әрі қарай қадам басып, әрі қарай жүруге дайын болсаңыз - алға, біздің арманымызға батыл қадам жасаңыз!

Жаттығудың табиғи жалғасы ретінде мен қандай да бір себептермен егеуқұйрықтар сайысы деп атағым келетін сұлулық байқаулары, сондай-ақ реалити-шоудың барлық түрлері мен әртүрлі нұсқалары, мұнда басты артықшылығы - көршіңізді артқы жағынан ату мүмкіндігі. уақыт және осылайша өзіңізді қағаз тұғырға бекітіңіз.

Жеке ештеңе жоқ, тек бизнес

Дәл сол философия экономика деңгейіне оңай және күрделі емес ауысады, мұнда өте қажет ынтымақтастық пен өзара көмек каннибализммен ауыстырылады: «Жеке ештеңе жоқ - тек бизнес» және «Боливар екіге шыдамайды». Және, әрине, саясатқа, онда тағы да, тыныш, баяу, бірақ сөзсіз, егеуқұйрықтар сияқты, саяси стратегтер каннибалдарды өсіреді:

«Алғашқы сынықтар, мәйітті жеу - бұл орындалмайтын нәрсенің уәдесі. Логика: егер сіз үш қораптан уәде бермесеңіз, сіз таңдалмайсыз. Аузы сөйлейді деп уәде берген сенен де сорақысын таңдайды. Өйткені, кез келген жағдайда қоғам алданып қалады, бірақ бір жағдайда сіз ақымақтардың қатарында боласыз, ал екінші жағдайда таңдаулылардың арасында екінші нұсқа болсын.

Имандылықты бұзудың, жартылай өлген ағаны жеудің екінші кезеңінің аналогы – партияңыздағы орындардағы сауда. Логикасы да түсінікті, сайлауға ақша керек. Егер сіз өзіңізді «гимназия оқушысы» етсеңіз, ақшаны бәсекелестеріңіз алады. Ақырында ақшаны бәрібір біреу алады, кез келген жағдайда таңдалады, бұл сөзсіз болғандықтан, мен оны басқа біреуден алғым келеді.

Тірі дені сау ағайынды жалмап жатқан үшінші кезең – елге зиянын тигізетін заңдарды лоббилеу. Логикасы бірдей. Егер сіз қоғамды тікелей тонауға қатысудан бас тартсаңыз, оны басқалар тонайды. Каннибализм заңы бәрібір күшіне енеді, бірақ егер солай болса, оның кім арқылы орындалатынының қандай айырмашылығы бар? Мені өткізген дұрыс.

Нәтижесінде, саяси мемлекеттік сектор бүгінде соңғы сатыдағы «егеуқұйрықтар» шоғыры болып табылады. Оларда қасиетті ештеңе жоқ, жеке ештеңе жоқ, тек бизнес. Және бұл процесс тоқтай алмайды. Ол рационалды логикаға бағынып, жақсарады ».

Ал іздеу жүйесінің сұранысы бойынша «халық туралы саясат» билік басындағылардың мысқылдық әшкерелеуіне таң қалған көздер: сәбилік «жақсы, қалай уәде бермейсің» дегеннен бастап, каннибалистке дейін «халық - қораға мұқтаж мал.. Барлығы дұрыс. Барлығы табиғи. Тамақты жақсы көру мүмкін емес, өйткені оны жеуге болмайды.

Каннибалдар-егеуқұйрықтарды жейтіндердің екі проблемасы бар, бірақ екеуі де жаһандық және шешілмейтін

1. Каннибал егеуқұйрық жегіш үнемі қорқады. Өйткені, көршілерін тамақтандырған кезде, ол үнемі кешкі асқа басты тағам ретінде ұсынылу қаупін тудырады. Тістері күшті болса да, хайуандық инстинкті болса да, құдай сақтасын - арқаңызды ауыстырасыз, құдай сақтасын - қолыңызды босатасыз … Әлдеқайда жақын жерде күштірек ұстайтын шайнау аппараты бар тағы бір адам жегіш жан-жағында кезіп жүр және өте мұқият. оның айналасындағыларға, жақсырақ тамақ таңдау … Сондықтан олигархтардың мұндай шиеленіс, тірі кезінде жеуге сотталғандардың жүздері болуы ғажап емес.

2. Каннибалдардың көбеюіне үнемі қолдау көрсету керек, өйткені олардың өздері көбеймейді, бірақ олар мінсіз жинақталған. Бірақ бұл көбеюді қолдау (және кеңейту) арқылы олар күндегі орын үшін бәсекелестерді көбейтеді және қолдайды, олар … 1 тармақты қараңыз.

Бірақ әлі басынан асып, адам етін жеуге дайын емес адамдар үшін бе? Олар не істеу керек? Мегаполистердегі бір шаршы метрдегі каннибалдардың саны осы метрлерден асып кеткен жағдайда қалай өмір сүруге болады? «Инопланетян» фильмінде бөтен жануар кем дегенде сыртқы жағынан оңай анықталды, бірақ олар шынайы жануарлар сияқты көрінеді, өзін ұстайды және тіпті иісі бар. Бұл жерде қарапайым адамдар арасындағы каннибалды ерекшелендіретін басты, тіпті жалғыз емес маркер - бұл басқаларды бизнесте де, онсыз да манипуляциялауға деген ауыр құмарлық. Кімнің көзі бар, көрсін.

Егеуқұйрықтар егеуқұйрықтарға қарсы немесе табиғат қалай қарсы тұрады

«Егеуқұйрықтар қауымы олардың арасында қой терісін жамылған қасқырдың жараланғанына күмәнданбаған кезде, егеуқұйрықтар бұл жерден кетіп қалды. Оның үстіне олар жүз істің жүзінде қалдырған. Жануарлар өзгерген егеуқұйрықтың сұйықтықтарынан уланып қалудан қорқатын сияқты. Олар бірдей болудан қорықты. Олар санасына жаңа көзқарастарды сіңірсе, тежеусіз қоғам, сатқындар қоғамы, тұтынушылар қоғамы пайда болатынын олар инстинктивті түрде сезінді. Азғындық атмосферасы әлеуметтік қорғау механизмін бұзады және бәрі жойылады ».

Шамамен дәл солай, саналы түрде емес, рефлексия деңгейінде бүгінгі күні адамзат қоғамы көрсетеді. Төмендеу, яғни адам жегіштердің үлес салмағы жоғары қоғамның ауқатты қабатынан әл-ауқаты төмен, тұншықтыратындар онша көп емес топқа саналы түрде көшу – бұл инстинктивті, бірақ абсолютті шынайы еліктеу. егеуқұйрықтар қауымының табиғи даналығы туралы. Оның үстіне, ауысымды азайту жаңа құбылыс емес. Диоген, Диоклетиан, Лев Толстой - ең танымал саналы төмендеткіштер.

Бүгінгі таңда инстинктивті төмендеткіштер мансап пен ақша үшін «егеуқұйрық жарысына» қосылудан бас тартатын жастардың үлкен бөлігі болып табылады. 5-ші менеджердің 4-ші көмекшісінің креслосы үшін күресте ұсақ-түйек интригалармен айналысу оған жалықтырады. Ол егеуқұйрықтарды өсірушілерден бостандық алғысы келеді. Мұның бәрі әлі де бейсаналық көрініс, бірақ бүгінгі күні қарастырылып жатқан манипулятор-каннибалдардан өркениеттің өмір сүруіне қауіп төндіретін проблеманың өзі мүлдем жаңа, әлі толық жүзеге асырылмаған, тіпті зерттелмеген. және репертуарға қосылмаған. Идеясы адам жегіштерден олармен араласпай оқшаулану болса да, маған ұнайды.

Бұл адам емес адамдарға тиімдірек дәрі болуы әбден мүмкін. Табылуы керек. Егер өзімшілдік, гедонистік мизантроптардың тұжырымдарына қарама-қайшы, табиғатта ешбір жағдайда жігерлендірілмесе:

Зерттеудің жетекші авторы Кристоф Адами, микробиология және молекулалық генетика профессоры: «Біз эволюция сізді өзімшіл және зорлық-зомбылықпен жазалайтынын анықтадық», - дейді. «Қысқа мерзімде және кейбір нақты қарсыластарға қарсы кейбір өзімшіл организмдер артықшылыққа ие болуы мүмкін. Бірақ эгоисттік мінез-құлық эволюциялық ауқымда қолдау көрсетпейді ».

Бұл зерттеудің нәтижелерімен мақала Nature Communications журналында жарияланған және биология, экономика, саясаттану және басқа да көптеген пәндерде қолданылатын ойын теориясына негізделген. Соңғы 30 жылдағы зерттеулердің көп бөлігі кооперацияның пайда болуына бағытталған, өйткені ол бір жасушалы организмдерден адамға дейін көптеген тіршілік формаларында табылған.

Бұл зерттеудің авторлары Кристоф Адами мен Аренд Хинц нөлдік детерминант (ZD) стратегиясын ұстану ынтымақтастықты тиімді бұзып, өзімшіл жаратылыстарға толы әлемді жасайтынына күмәнданды. Сондықтан олар жүздеген мың эксперименттік ойындарды іске қосу үшін компьютерлік есептеулерді қолданды және ZD стратегиялары ешқашан дамымауы мүмкін екенін анықтады. Мұндай стратегиялар оларды қолданбайтын қарсыластарға қарсы қолданылғанда тиімді болғанымен, олар басқа ZD ойыншыларына қарсы жақсы жұмыс істемейді.

«Әртүрлі популяция стратегиялары бар эволюциялық жағдайда бір-бірін дәл ажырату үшін сізге қосымша ақпарат қажет», - дейді Адами.

«ZD ойыншысының аман қалудың жалғыз үміті - оның қарсыласының кім екенін анықтау», - дейді Хинц. «Және ZD ойыншылары басқа ZD ойыншыларынан басқа ешкім қалмайынша жеңіске жетсе де, ұзақ мерзімді перспективада олар өздерінің эгоисттік стратегияларынан бас тартып, ынтымақтастықта болуға мәжбүр болады. Осылайша, олар енді ZD ойыншылары болмайды ».

Ынтымақтастық – адам қоғамының да, жануарлар әлемінің де маңызды қасиеті. Құмырсқалар колонияда тұрады. Арыстандар топ болып аң аулайды. Жұмысшы аралар өз араларына жұмыс істейді, тіпті ұяны қорғап өледі

Жеке мүдделер мен қоғамдық игіліктің арасындағы қайшылық ғалымдарды ондаған жылдар бойы толғандырды. Зерттеушілер триосы (Флатт, математик Тимоти Киллингбек пен швейцариялық программист және поп биологы Йонас Биериден басқа) ынтымақтастықтың артықшылықтарын теориялық тұрғыдан түсіндіре алатын бірегей үлгіні әзірледі. Олардың пікірінше, альтруисттер жай ғана өмір сүрмейді., бірақ олар өркендеп, олардың санын алыс болашақта сақтайды. «Жаңа модельдің еңбегі, оның негізгі жасаушысы Флатттың пікірінше, ең алдымен, ынтымақтастықта қолдануға болатын тәсілдің ерекше қарапайымдылығында және сонымен бірге әмбебаптығында жатыр. жәндіктерден адамға дейінгі барлық биологиялық деңгейлер.» (Корольдік қоғам В еңбектері: Биологиялық ғылымдар.)

Сонымен бірге американдық антрополог Сэмюэль Боулз барлық қолда бар археологиялық және этнографиялық мәліметтерді жинақтай отырып, палеолит дәуіріндегі аңшы-жинаушылардың топ аралық агрессия деңгейі адам популяциясында топ ішілік альтруизмге жауапты гендердің таралуын қамтамасыз ету үшін жеткілікті жоғары деген қорытындыға келді. … … «Альтруизм гендерінің» тасымалдаушылары өздерінің өзімшіл руластарына қарағанда жиі өліп, ұрпақтары аз болғанына қарамастан, «альтруизм гендері» әлі де таралуы керек болды - егер тайпада жанқияр альтруистік қаһармандардың болуы, кем дегенде, аздап өсу мүмкіндігін арттырған жағдайда. көршілермен соғыста жеңіс.

Жарайды, егер біз мүлде азып-тозған болсақ, біз кіші інілерімізден үйренеміз:

Бір жарым жасар балалар мен жас шимпанзелерге жүргізілген тәжірибелер, қиын жағдайға тап болған адамға, қиындықтың не екенін және оны қалай жеңуге болатынын түсінсе, екеуі де жанқиярлықпен көмектесуге дайын екенін көрсетті. Шимпанзедегі жанқиярлық альтруизм алғаш рет қатаң эксперименттерде тіркелді. Тәжірибе кезінде альтруизмді көрсету үшін шимпанзелер біреумен тамақ бөлісуге мәжбүр болғандықтан, осыған дейінгі әрекеттер сәтсіз аяқталды. Бірақ бұл жолы экспериментаторлар олардан мұндай қорқынышты құрбандықтарды талап етпеді және бәрі ойдағыдай болды. (Феликс Уорнекен, Майкл Томаселло. Адамдардағы нәрестелер мен жас шимпанзелерге альтруистік көмек // Ғылым. 2006. V. 311. С. 1301-1303.)

Біз табысқа жетеміз деп үміттенемін.